为什么越来越多品牌投入到短视频营销的行列？短视频的营销优势有哪些？

近两年，短视频异军突起，内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。

随着用户喜好的变化，短视频衍生出更加细分的垂直领域已成为其未来趋势。短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口。

甚至有人认为，短视频可能成为行业标配。这意味着不只是做短视频APP的平台型公司，各行各业都应该把短视频作为一个重要的元素加入其中。

短视频的出现，带来了时代沟通语境的集体性转化，对于品牌主而言，这样一种新的媒介具有可探寻的营销可能性。

如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立，成为品牌当下思考的重要命题之一。

一、短视频正在成为营销新赛道

短视频已成为“国民新宠”。

QuestMobile数据显示，每10名移动互联网用户就有4人使用短视频，其使用时长已占据移动互联网整体时长的7.5%。

来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示，2018年3月，中国移动互联网二级细分热门行业总使用时长占比中，即时通讯、在线视频、综合资讯、短视频等分别占比为32.2%、8.8%、8.3%、7.4%。

今年2月，同样来自QUESTMOBLE TRUTH中国移动互联网数据库显示，继第一位占比32.2%的移动社交之后，短视频以12.3%的占比成为整个移动互联网的第二大应用类型，已经超过了在线视频、手机游戏等品类。

在内容社交赛道上，短视频正如浪潮一般来势汹汹。

短视频的火爆，验证了其内容消费形式已经被用户广泛接受。在文字和长视频之后，短视频已经成为品牌争夺用户时间、提高用户粘性和活跃度的有效介质。

短视频的营销价值有哪些？

短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它适应性广、承载量大、传播性强等优势。

适应性广：几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容。

承载量大：15秒的短视频内容承载的东西，是过往图文形式大费篇章才能表达的。

传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享。

“用户在哪里，营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理，基于优质内容的迅速发酵与广泛传播，短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。

各个短视频平台也在不断探索中衍生出创新玩法，挖掘短视频更多重的商业价值。

抖音的优势有哪些？

1. 流量价值，扩大品牌覆盖面

抖音**的营销价值体现在平台庞大的用户量上，据《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿。

2. 用户价值，提升品牌转化率

抖音在用户质量和短视频呈现形式上，大幅度缩短了品牌到用户的沟通、转化路径，提高了品牌营销效率。

3. 产品价值，增加品牌互动

抖音上的玩法非常多，能够帮助品牌与用户更好的互动，具有深度沉浸感模式更易于传递品牌信息。

如今，抖音一跃成为国民级短视频平台，抖音对于短视频营销的探索也有了更全面的布局，以及更创新更综合的营销解决方案输出。

二、用户变化带来营销新挑战

移动互联网的信息形态，经历了从图文、视频到短视频的内容形态变革，这种变革使得整个营销环境发生了巨大变化。

当前，用户在三个方面变化明显：

1. 用户生产行为发生变化

UGC（用户原创内容）是短视频区别于视频的主要特征之一。对于长视频而言，以PGC（专业生产内容）为主的内容生产模式使得用户更多是充当“受众”。而短视频为用户提供了更大的自主权。

人人都可以是短视频的内容生产者。

对用户而言，短视频更能调动他们观看和创作的积极性，而在这个过程中，用户还被赋予了内容生产者、接受者、体验者和消费者等多重角色。

在抖音平台，用户更愿意把他们的“高光时刻”记录下来。抖音2018年“高光时刻”数据显示，用户关键词相聚记录365万次，结婚记录583万次，毕业记录235万次。2018年全年，仅重庆打卡，就有2.6亿次的记录。

2. 用户获取内容的位置更随机化

最近，很多社会热点发酵和爆发的事件都在发生在抖音这个平台。可以说，短视频已成为用户获取信息的有效途径。

过去，看一篇文章可能需要花费很长时间，如今，几十秒的短视频就可以获取到人们想要的信息。

3. 用户消费内容，时间自由化

抖音后台数据显示，2018年3月，在抖音的热门好物品类排行中，服饰、美妆、日用百货名列前三位。

用户构成及其行为模式正在发生巨变，短视频营销面临着挑战：

第一点，营销模式趋同，造成用户审美相对疲劳；

第二点，固有的营销思维模式，不能很好的考虑用户行为变化，导致生产出的内容不能与用户产生共情，转化效果差；

第三点，营销费用节节升高，用户接受度降低。

如何破解营销难题，成为众多品牌急需解决的问题。

三、抖音营销新方案

如今，用户行为发生巨变，产品需要做一次全面的升级，而升级的目标就是以激发用户的兴趣和互动为核心，提升产品讲故事和打动用户的能力，进而提高广告转化效率。

2019年，抖音完成了应用层的产品能力建设，通过广告+内容的双重链接，全面激发应用层活力，助力品牌进行深度转化。