新品推广怎么做？制定什么样的营销策略？本文作者对此进行了分析，分享了自己的几点思考。

一个新品想要做起来，推广出去，首先要思考一个问题：在市场大牌林立的情况下，消费者为什么要买你的产品？

市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。

如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在）

如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少也需要包装很精美吧？能吸引人。

在传统电商（百度竞价时代）和平台电商（淘宝），消费者的决策有不同心理过程。

百度竞价时代，单页面依靠竞价，就可以获得不错的浏览量，进而销售。

这个时代的特点是：信息流通不透明，所以只要产品页面做的好，舍得竞价，排名靠前，被人搜索到，就可以销售出去。

平台电商（淘宝）时代这种方式变了！首先是信息透明。

电商平台，不管淘宝天猫京东，上面都有各种各样的产品，买家很容易货比三家，并且还能通过搜索引擎了解产品，那么消费者就面临着对产品的更多选择，对产品信息的更多了解。在买以前，消费者就能很好的了解产品了。这个时候，就不好忽悠了，商家会觉得，消费者“变聪明”了。

实际上是智能手机上网便利性带来的信息流通，产品信息（价格）太透明了！

这个时候，对于商家来说，直觉感到，竞争太大了，生意不好做了！

那么怎么解决呢？

一、重新打造价值链