编辑导读：我们经常在直播的时候听见这样的话语，“在直播间可以低价购买，出了直播间只能原价买了”。其实，这就是典型的价格歧视。本文作者围绕价格歧视展开了四个方面的分析，希望对你有帮助。

电商直播竞赛，又打通了价格歧视的新通道。

“花时间看直播，就能获得更低的价格，不看直播就得高价购买”，这种以价格歧视为基础的逻辑，成为了买、卖、播三方所公认的规则。

然而，经营者的价格歧视策略，却无法永远为其带来更多利益。

在买、卖双方，价格歧视与被歧视之间，其实正发生着一场旷日持久的博弈。

一、无处不在的价格歧视

现如今，价格歧视已经成为了市场运作中不可获取的手段之一。无论是扫荡下沉市场，还是从高消费群体手中赚取溢价，都少不了价格歧视的影子。

• 大数据杀熟虽然饱经声讨，却仍然屡见不鲜。
• 各种促销活动以价格歧视为底层逻辑，用一种更文明、更容易被人情感所接受的方式，区分着不同消费能力、不同需求迫切程度的用户。
• 更多人愿意为微小的个性化溢价而买单，也有越来越多的经营者走上了这条道路。
• 一些透明度低、缺乏标准化的行业，就和几十年前没什么两样，依然继续着看人下菜、一人一价的定价策略。

不可否认，日益成熟的信息手段，为价格歧视的实施，提供了很多便利。

一些聪明的价格歧视策略，不仅带来了可观的收益，甚至还能兼获市场和消费者的认可。

然后，价格歧视并不是无往而不利的武器。

虽然对很对企业来说，在短期内，如果精心调控价格歧视策略，能带来一定的收益提升。但若因此就向着极致发展，反而会带来负面效果。

毕竟，在经营者拥有价格歧视这一武器的同时，消费者也拥有着另一种手段，在与价格歧视进行着旷日持久的博弈。

二、歧视与反歧视的较量

严格来说，价格歧视并不缺少极致的力量。只不过，它的**力量，只有在绝对垄断的条件下，才能真正体现。

而在自由的市场竞争当中，价格歧视的作用，往往会受到一些无形力量的自发制约。