编辑导语：近年来随着社交电商的兴起，各式各样的分销活动如雨后春笋般地占领了我们的微信群、朋友圈等社交平台；分销作为一种独特的营销玩法，不仅被传统电商平台使用，同时也是新平台快速获客引流的不二法门；本文作者分享了关于分销的设计。

分销功能的设计，无不体现出产品经理对目标用户群体、营销模型和平台商品属性的深入研究。

本人通过两年来负责的三个产品分销模块的设计，来和大家谈下有关于分销的产品套路。

一、什么是分销？

分销顾名思义就是通过将商品分发更多渠道来增加销量的行为。

• 分是方法；
• 销是目的；

广义的含义：指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程，帮助其所有权转移的企业和个人都是分销渠道。——来自营销大师菲利普·科特勒的定义。

当前在互联网上狭义的含义就是用户通过社交关系链的分享，帮助平台提升销量并赚取订单收益的模式就是所谓的分销。

分销作为社交电商重要的功能模块，凭借品牌厂商和电商平台一键代发的模式优势；无需分销员采购囤货，降低了渠道货品积压的风险，提高了商品的流通效率，所以可以快速获取大量的分销员用户。

二、为什么做分销？

分销之所以成为各平台争相推出的营销功能，无非包含以下几点原因：

1. 电商平台流量资源和扶持政策往往向一线品牌倾斜，马太效应愈发明显，小众品牌曝光量低且利润空间不断被挤压。
2. 随着近年来互联网红利逐渐消退，获客成本逐年升高，但凭借着社交电商的兴起，分销可利用分销员社交平台的熟人关系链，用低成本完成获客。
3. 线下开店成本和营销成本升高，且货品易受渠道供应链影响，流通效率低。

所以结合市场需求和品牌厂商的痛点，我们可以总结出分销功能具有：成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。

三、如何设计分销功能？

分销流程的设计主要是站在业务全局的视角，通过对目标用户的分类，商品属性的研究进行分销功能的顶层设计。