编辑导读：活动是能够帮助公司大幅提高营收水平的手段之一，而策划和运营对活动的质量起着至关重要的作用。本文作者复盘了一个活动项目，从运营的角度看如何实现营收峰值，希望对你有帮助。

年底将至，各项活动也基本收尾。今年我也首次尝试了活动运营，下面就将热乎乎的复盘奉上！

首先来看一下数据：在双十一期间，公司以营收为目的，策划了一场活动，最终活动效果达成了营收总额超150W，人均收入提升23%，**一天人均收入提升了51%，与以往活动相比，本次活动还是挺成功的。

下面我们以本次活动为例，一起看看如何通过活动实现营收峰值吧。（本次案例中的数据均经过脱敏处理）

01 确认时间节点

如果要策划一场活动，那么第一件要确定的事应该就是活动时间。

夸张一点说，选择一个好的时间点，差不多就等于成功了一半。

时间节点的选择一般是以下四个：

• 一是传统节日
• 二是特定事件高发期（比如金三银四求职季、开学季等）
• 三是热点事件
• 四是自创节日（就是你们公司自己发明的节日，也可以理解为会员日）

由于大部分的时间都是可预测的，因此很多企业都会提前半年或一年确定好全年的活动时间。

自从马老板创造了双十一购物节后，双十一就成为了电商行业一年之中最重要的日子，演变到如今，各行各业都无法忽视该节日所带来的势能。

02 活动目的

定好时间节点后，需要想一下，我们举办这场活动的根本目的是什么？

不同的活动目的，会采取不一样的活动方式，面向的人群、投入的资源等都会有所差别。

一般常见的活动目的有以下三种：

• 拉新：通过活动增加新用户
• 营收：通过活动增加公司收入
• 品牌：通过活动增加品牌影响力，提升品牌知名度

本次案例是以营收为目的，下面就按照这个目标进行介绍哦。

03 活动目标

在落实到具体行动前，需要我们对目标进一步拆解。活动目标是指具体结果，会具体到每一个渠道、每一个数字。

比如这次的营收目标是100W。

如果你们的店铺有多个渠道铺设，那么可能会拆解成以下：

营收=【渠道1】营收+【渠道2】营收+….

=【渠道1】单品1营收+【渠道1】单品2营收+….+【渠道2】单品1营收+…..

其中单品营收又可以按以下维度拆分：

单品营收=购买人数*客单价*人均购买量=新用户*新用户客单价*人均购买量+老用户*老用户客单价*人均购买量

如果要再细致一点拆分，老用户也可以分为首充和复购，总之颗粒度拆分的越细，越有利于活动细节的把控。

如果是拉新的活动，拆分维度可能就是另外一种，这里只是简单举个例子：

目标是：公众号涨粉10w=活动裂变涨粉5W+公众号互推2涨粉2W+……

04 活动形式

经过上面的拆解后，对于活动人群、渠道、数量都有了一定的准备，下面该考虑互动形式。

活动形式的设计主要是为了提升用户参与度。

具体包括：活动奖品、活动折扣、活动方式（抽奖、满赠、满减、分销等等）、活动UI

这一步需要重点考虑，活动不要设计的太复杂，过于复杂会降低用户的参与度。这里建议和活动奖品进行一定的综合考量，如果你的奖品对用户而言特别有吸引力，那么活动规则可以设计的相对复杂一点。

这里的吸引力不管是指奖品本身，还应该包括用户对于得到奖品的心理预期。

所以具体的活动形式需要建立在对用户的需求有一定的了解，因此前期需要进行用户调研。具体的用户需求调研我写过一篇文章，有需要的胖友可以戳右边