编辑导语：如今教育机构的重心正在逐渐转移至线上，社群对于教育机构来说是不可或缺的引流神器。本文作者分享了通过群裂变，在5天卖2000份499课程的经验，希望看后对你有所帮助。

本次合作的是一家在线教育机构，主做的是初高中学生群体的语数外课程培训。

在找到我们前，她们已经测试过几次分销裂变，但效果并不理想，群裂变效果差，转化率低。所以此次合作的需求是帮助他们跑通分销的模型，转化更多用户购买高价课。

前期沟通完需求，我们决定通过训练营做为前端引流进群，再群裂变出新群，过程中给自己的公众号导流，在卖后端卖更高客单价499的读书课程。

活动数据：上线一周，通过有300位用户的种子群，裂变出1w+的用户入群听课，卖出课程约2000多份。在复盘前，我想先说一下为什么做训练营？

训练营大多数情况下，是为了后续转高价课准备的，先让用户对课程有基本了解，再通过群内系列运营动作转化用户，本质与体验课没什么区别。

在快速发展的教育行业，用户已经重复的被各种营销模式洗了N遍，对于单纯的体验课已经有了一定的免疫力，所以除了课程本身的价值外，想要家长用户付费，还需要我们给用户一些陪伴感，让他有一种在学校跟同学们一起学习的感觉，训练营就是一个很好的载体。

这次项目复盘，出于保密协议的规定，品牌信息将会隐藏，但我会将背后为什么这么做的思考过程给大家，既授之以鱼，也授之以渔。

一、课程的研发

为什么课程的研发要放在第一块，因为这是整个项目的核心，后续的转化都离不开这一环节。课程的研发，主要需要我们知悉3点：