价格歧视成功的关键在于消费者无法对商品的转售。越容易转售的商品，越难实现价格歧视。

是的你没看错，的确是“越歧视，越进步”。先别忙着政治正确式地要公平，不妨先来看下这句话到底是个什么意思。

一、“歧视”是个中性词

很多人一说到“歧视”，立刻联想到“性别歧视”、“种族歧视”等带有偏见色彩的词汇。然而，透过歧视现象来看其本质，不难发现，“歧视”本义就是“区别对待”。

比如，仅仅是因为性别不同、肤色不同等而对“本无差别的生命”进行区别对待。

虽然这些行为不对，但我们仍要认清楚“歧视”本质上是个中性词儿，不要歧视“歧视”，甚至有时候我们可以说“越歧视，越进步”。

• 如果没有“时间价值上的歧视”，兢兢业业的你就会和吃大锅饭磨洋工的同事拿一样的死工资。
• 如果没有“对用户群体的歧视”，还是穷学生的你就没有办法在买火车票时享受学生优惠价。
• 如果没有“需求程度上的歧视”，就没有你所谓的花更少的钱在旅游淡季去泰国吃榴莲吃到爽。
• ……

好在没有如果，所以我们刚好可以因为“价格歧视”而受益。这里的“我们”包括了商家和消费者。

一方面，商家可以因时因人而异实现价格歧视，以达成利润**化和损失最小化。

（图片源自“少数派”）

价格-需求曲线告诉我们：需求会随价格提高而下降。

（图片源自“少数派”）

要想让利润**化（三角形面积）的最佳手段不是一味的扩大生产或者提高产品价格（只能得到矩形），而是向每个消费者卖出潜在的**价，即通过千人千价获取无数个小矩形，从而趋近三角形。

另一方面，消费者也可以钻价格歧视的空子成为受惠者，比如我们常使用的优惠券，就是一种典型的价格歧视手段。

二、绝对统一反而带来不公和不便

如果看到这里，你仍旧觉得“歧视就是歧视，不是什么好事”，以及“买的没有卖的精”，那么接下我们来说，价格歧视除了效率之外的必然性与必要性。