既具有极高的热度，又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众，高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点，蹭一波热度，收一茬流量呢？那就不得不提高考借势营销中的锦鲤玄学、鸡汤效应、故事养成和回忆杀了。

十年寒窗苦读日，今朝金榜提名时。

每年的高考都是全民关注的大事，6月3日，一则题为“距离高考仅剩4天”的话题上了热搜，引发了全民讨论——有网友给高考学子点赞加油，也有网友转发了考场“镇定”大法，更有网友忆苦思甜回忆起了自己的高考岁月。

据统计：2019年高考人数或超1000万。在备考学子、考生家长和“吃瓜”群众的关注下，高考成为了六月热度**的事件。

高考背后的含义也引人深思，高考即意味着长大，意味着毕业，意味着分离，也意味学子们即将面临人生选择的第一道关口，面对社会对自己的第一次筛选。

既具有极高的热度，又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众，高考俨然借势营销的好素材。

那么，品牌该如何才能精准把控用户心理，做出吸引人眼球的高考借势营销？

一、借势营销三部曲：热点、解读和受众

最早的借势行为来源于《三国演义》里诸葛亮的草船借箭，诸葛亮通过对天时地利的精准把控和对于敌方心理的洞察，成功地借力打力，完成了一次完美的借势。

现代营销学中的借势营销则来源于品牌“次级联想”理论，即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力，即我们俗称的“蹭热点”。

蹭热点是现代营销人的基本素养，但是热点要怎样才能蹭得好，蹭得妙，就是一个值得让我们思考的问题了。

在这里，笔者总结了借势营销的三部曲：

1. 品牌要选择热点素材，话题要够热够爆才能将热度移植到品牌本身上来。
2. 品牌要具备能无限解读热点事件的能力，走旁人没走过的路。
3. 品牌应该要精准洞察用户的心理，要准确明白，谁是关注这次热点的人，谁又是可以通过这次营销直接变现的受众。

以这次高考借势营销为例，高考本身就是一个热度极高的素材。一来参与的人多，无数备考学子和殷殷期待的家长都是这场考试的直接参与者；二来关注的人多，曾经有过高考经历的“吃瓜”群众也是这场考试的关注者。

其次，高考背后的内涵也十分丰富，高考既是“独木桥”，也是“康庄道”，既意味着成长，也意味着分离，既代表青春，又代表成熟。高考这个素材本身既具备丰富的文本内涵，又具备不同的受众类型，就给了品牌在借势营销中无限解读“高考”二字的可能性。

**，高考背后的受众心理机制也值得品牌思考，无论是万众转锦鲤的祈福盛况，还是“读书无用论”的反智主义毒鸡汤，抑或是吃瓜群众的围观心态，都是一个可以挖掘的营销点。

高考来临之际，品牌要如何开展借势营销呢？

这里，笔者总结了一些干货：

二、高考借势营销干货

高考借势营销的三部曲如下：洞察热点，发现关注事件的人群画像；挖掘素材，用不同方式解读素材文本；**则是把控受众心理，找到营销变现的突破点。

因此在这场借势营销之中，如何洞察不同受众的心理，并针对这些心理机制实现营销流量变现是值得品牌思考的问题。

根据上文的分析，高考借势营销的主要受众是：高考学子、考生家长、吃瓜群众。

如何针对这些受众开展借势营销？在这里，笔者总结了以下套路：