投放广告一般分为两种，品牌推广与效果推广。相比品牌推广，效果推广的收益更清晰可见。公众号是如何做广告投放的？投放的基本法则有哪些？

如何发掘互联网上赚钱的生意，这件事，贯穿着网络从业者的一生。

• 七天日赚3000实操PDF课件
• 正规淘宝客项目推广引流日赚2000+
• 5个操作CPA高效引流的方法，轻松日赚
• 一些传统节日赚钱案例
• ……

我们每天都能在外界接收到类似的项目信息，标题也确实足够诱人，尤其是对于拿死工资的上班族来说，OK先平静下，思考几个问题，这种项目靠谱么，若是靠谱，能持续时间大概有多长，能赚钱么，若是能赚钱，别人为啥会告诉你呢，壁垒高不高，能产生复利效应么，似乎都没办法保证。

那什么才是曝光在你眼球下但是你往往会忽视的赚钱生意呢，没错，就是你最讨厌的广告，电梯间的分众广告，电视上的促销广告，公众号的贴片广告，APP里的开屏广告，各种形形色色的广告，其实按照展现形式分为以下几种：

1. CPA（Cost Per Action）每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。
2. CPS（Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
3. CPM（Cost Per Mille）每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
4. CPC（Cost Per Click）每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，以信息流和百度联盟居多。

还有一个搞笑版本的辅助理解……

广告投放过程中主要有三个主体，广告主，流量主和用户，即投广告的，接广告的和看广告的，投广告的大体只有品牌推广和效果推广两个方向，一般品牌广告是高端玩家的事，譬如杜蕾斯大象，瑞幸这种，不是一般人能玩得转的，我们只关注能产生真实利润的效果广告，比如百度淘宝公众号，很简单，若花费1万元投放广告最终才8000的利润，那广告主肯定不会持续投放。所以那些持续投放的广告，ROI肯定是正的，商业模式也健康，我们能从中发现一些机会。

对于公众号投放来说，可能大多数人都知道公众号可以开流量主接商务广告赚钱，但是对其中的流程和细节却浑然不知，当然这并不重要，我们只要知道他这个东西是赚钱的就行了，把自己当成他的客户，完整的体验一下广告的整个流程，而后仔细想一下你是怎么一步步成为他的客户的，是什么吸引了你，图、文案还是按钮，记录下来后你也能用相同的方法去获客成交。

举一个k12领域持续投放的例子，看一下他们的获客细节以及成交模型~

这是我最近发现的一篇高转化的低价课投放文案，里面有很多利于转化的细节可供我们学习，投放文案。

据不完全数据统计，使用此文案账号就有89篇，且在两个月内有持续投放，所以我们默认他的ROI肯定是正向的，扒皮了下他的整个流程和细节。

• 用户路径：公众号（成单，流量入口）—群（礼品诱导进群做二次传播）—个人号（领取礼品诱导二次转化）
• 公众号投放文章：我是谁—能带来什么好处—证明真实性—催促行动
• 产品落地页：一般的产品落地页结构为描绘愿景—承诺提供—证明有效—催促行动

他们诱导添加个人号好友以及转发朋友圈的话术我简单一贴，没有让人反感的诱导转发，反倒是课程的附属礼品成了诱导标的，引得用户一阵转发。

通过低价课拿到电话线索，用户体验超好的7天训练营课程建立信任，再由销售预约试听课，**回访转化月课或年课，从投放的广告中其实可以学习到很多套路，应用到自己的业务中。

估算了下其拿到一个付费用户的CPA成本远低于k12同行，再看下他们素材号的朋友圈高客单的课程利用浪潮式发售也有很不错的转化，投放模型很健康。

假如我是k12从业者，从他9.9元低价训练营获客，到训练营内服务以及话术，再到**转化高价课程的话术以及排期等都会如法炮制一番，先抄后超，毕竟竞争对手是**的老师嘛。

多收集广告，拆解套路，可以锻炼自己的信息敏感度，重要的是商业分析能力会随着执行力的进步而不断进步。

公众号投放基本法则