“说服”从来不是单独存在的，而是有一系列环节，这也就是传播的一般逻辑，即从曝光到说服，进而触发购买，**形成忠诚。

当我们在搞传播时到底在搞什么？花钱赚吆喝？传播二字从字面看不外乎“传”和“播”，但这两个货凑在一起却产生了奇妙的化学反应。

传播其实就是把客户的产品信息告诉消费者，是让消费者对客户的品牌有好感，更是为了让消费者购买客户的产品，一言以蔽之，搞传播的本质是搞说服，搞传播就是在说服你的目标受众，也即说服TA触发购买。

你搞了这么多年传播，写了那么多策划方案，不是为了写软文、弄海报、做H5，而是为了说服TA进而刺激消费行为。“说服”从来不是单独存在的，而是有一系列环节，这也就是传播的一般逻辑，即从曝光到说服，进而触发购买，**形成忠诚。

传播的逻辑可以从三个阶段来探究，策划人员需要注意距离、拉力和信任这三个问题。

一、从曝光到说服是距离问题

很多小伙伴以为曝光就是说服，其实曝光和说服之间还有十万八千里的距离。

在帝国秩序下的传播生态中，曝光就是说服，因为那时候媒体垄断传播话语权，受众处于“中弹即倒”的弱势地位，只能被动接受媒体输出的信息，而且媒体具有极高权威性，所以曝光就是说服，二者是共生共存的。

然而到了移动互联网迅猛发展的当下，人人都是媒体，部落群体的传播生态形成，曝光和说服共存但不共生，二者之间的距离渐行渐远。

一方面因为信息太多注意力不够用了。身处信息大爆炸时代，时时刻刻都有大量信息如洪水猛兽般涌来，无论谁的曝光也只不过是在眼前一晃即逝而已，况且每天都有大量瓜可吃、大量抖音短视频可以刷，谁会多看广告一眼？

另一方面受众自我意识觉醒信任门槛提高了。你说的黑不是黑你说的白是什么白？受众自我意识觉醒主动性增强，变得挑剔、多疑和难讨好，你说的并不是我以为的，也可能不是我Care的，广告说得内容下意识性存疑，种草的东西大多主动求证。

很现实的例子，你在电梯里不断看到铂爵旅拍或是Boss直聘的广告，你有被说服吗？你每天打开各种APP，那些开屏广告有说服你吗？

曝光只是传播逻辑的起点，没有曝光一切都白搭，但只有曝光也只是万里长征第一步。

这就是为什么无论写传播方案还是实际项目执行，首先要明确你的传播目标是什么，因为这直接影响到你的传播策略和传播规划！

如果是初创公司或新品想打开知名度，那一定是饱和式多渠道多内容传播，扩大声量为要；如果是成长期公司或成熟产品，那传播可能是经常活跃一下维持声量或是提升美誉度为主。

电梯里之所以有那么多洗脑式广告，就是因为小品牌可以增加曝光扩大声量，然而一些有知名度的品牌也采取这种形式，那就是在自毁前程嫌自己命太长，以损害美誉度为前提换取一时的曝光是极其愚蠢的。

从传者也就是企业角度来说，从曝光到说服的逻辑是解决品牌曝光、利益点输出、利益承诺三个问题，而从受众角度来说，其实就是你是谁、关我啥事儿、为什么要信你。

传播要想做到说服，就需要击穿TA心智，小僧以为这几个方面是传播中必须要做到的。