谈论成功并不困难，毕竟我们身边随处可见成功的故事和励志的传记。因为只要结局皆大欢喜，无论你怎么说人们都会买账。真正困难的是你能准确地说出成功的原因是什么。特别当你没法看到其背后过程的时候。或许你会想用一些宽泛的词语比如“出色的产品”和“有效的营销“来简单解释，但其实这种话谁都可以总结出来，一点用也没有。

在这篇文章中，我分析了三家大型设计公司的成功案例。它们在过去的五年间都获得了飞速的发展。文中的观点可能不全都对，但我尽可能地站在客观的角度上对几家公司使用到的工具和方法进行了探讨。

InVision

InVision 成立于 2011年。它的出现可以说是对设计圈产生了里程碑式的影响。

直到 2011年，市场上原型工具的格局还非常均衡 —— 主要由 Axure 的 Axure RP（成立于2002年），Justinmind（2007年）和Balsamiq（2008年）三家公司平分市场。其中 Axure 居于榜首，而其他两所也基本保持同样的比例。

▲ Balsamiq，Axure 以及 Justinmind 2016年5月月息曲线图

然后 InVision 加入了市场，便开始迅速发展，现今已达到1500万的月流量。当然任何公司成功当然都离不开背后的资金支持。InVision 先后经历了几轮融资，最近的一次收获高达 1.15亿美元。你可能会想，有这么多资源又有什么是不能做到呢？

▲ InVision，Balsamiq，Axure 以及 Justinmind 2016年5月月息曲线图

但如果你仔细看一下上面的曲线图就会发现，其实在这一大笔资金进账的前几年，InVision 就已经开始快速增长了。反而正是 InVision 的成长吸引了这些高额的投资。

▲ InVision 从 2012-2018年的融资报账单

那么，到底为什么 InVision 能够在这么短的时间内变得如此受欢迎呢？这背后必定包含了众多复杂的工作环节，要具体说出某一项原因导致它的成功是很困难的，但我认为可以总结为以下三个方面，或者说是三种市场营销的性质：

• 包容性
• 广泛性
• 彻底性

一、包容性

尽管 InVision 作为一家设计公司，但其 70％ 的用户并不是设计师。这并不是巧合或者因为公司成功后的巨大影响力，而是 InVision 团队精心设计的结果。其中，有两个部门发挥了重要的作用：服务部门和营销部门。