目前快消品B2B进入理性发展时期，在这个时期，不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么，应该怎么去做好B2B。

一、什么是B2B？

前期，对B2B这一概念讲的有点乱。一讲B2B就对到了零售通、新通路、易久批这些平台商了。认为他们就是B2B，或者讲他们就代表B2B。这种理解是不完整的。

从字面上讲B2B就是B端对B端的交易，也就是企业对企业端的交易。

目前准确讲B2B，就是依托互联网，由传统的线下交易方式转变成线上交易方式。

原来的交易是发生在线下，主要的交易环节都是在线下实现的。B2B是要把这种线下交易变成线上交易，主要的交易环节都要在线上实现。

所以，准确的定义B2B其实就是一种交易方式。就是由原来的线下交易方式变成了一种依托互联网的线上交易方式。

这种交易方式的改变能带来什么？就是“效率”二字。

主要体现在五个方面：