根据现状选择合适的渠道和方式重点推进，花钱或者不花钱并不是衡量标准。

中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。

巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题，奈何有钱就是可以为所欲为。有意思派就比较有意思了，3000块招个实习生每天做转载公众号就妄图做内容营销；亦或者做张海报搞一个优惠券，就把自己当成了企业服务领域的拼多多了。

获客渠道的搭建是一个慢工出细活的过程，有长效也有短效渠道，有付费也有免费渠道，毕竟你不是鳌拜所以不能你都要。

那么，中小 SaaS 企业如何选择获客渠道？作者进行了梳理，希望能为刚入行或者刚刚接手新产品的你提供一些建议，起到一点抛砖引玉的作用。如果你有更好的方式方法，也请在评论区交流。

一、中小 SaaS 企业获客的困境和挑战

鲁迅说：不幸的企业都是一样的预算紧张，幸福的企业则各有各的渠道。

中小企业的首要任务是打磨产品，但是与此同时也要开始思考如何建立一个适合自己产品的有效获客渠道，帮助企业解决活下去的问题。

钱少、事多、没资源是中小SaaS企业推广获客的三大难点。稳定的线索渠道，到稳定的线索转化率，再到**能够保证稳定收入，则是中小 SaaS 企业的三大挑战。

中小公司整个过程就是一场持久战，要有明确的长期和短期策略，切不可竭泽而渔过分追求短时间内的爆发，而是追求持久有效的增长。

二、各推广方式的优劣势对比

首先，要选择渠道需要了解渠道。中小SaaS企业常见的渠道如下所示：

总的来说，中小SaaS企业获客可以分为4大类，官网/渠道/销售/内容营销，每个渠道的优势、劣势以及优先级已经列在表格里。你可以根据自己公司的能力特点、团队成员的构成以及细分行业，选择适合自己的推广渠道。

三、推广的常见误区

当然，指明渠道的方向之后，并不意味着推广工作能够一帆风顺。除了合适的团队成员，有效的推广策略和强执行力，新手还常常碰到以下误区：