对于社交电商平台而言，核心竞争力应该是什么？是应该拥有大B吗？还是应该拥有强大的供应链？再或者拥有强大的成体体系，能够让每一个用户都有成长为B端的上升通道？

“社交电商”这个火爆了资本、平台、商家的词语，对于普通的C端用户来说，社交电商对他们并没有太大的感知。资本看中了这是个新的商业机会，商家看中了平台能帮住卖货，平台看中的不是C端用户，平台看中的是一些小“B”，就是平台的付费会员或者说是大的团队长。

这些大的团队长大多有微商的经历，已经被市场教育的很成熟，尤其是新《电商法》的实施，对于这部分人群而言，她们需要迫切的转型，这批人是个庞大的群体，在平台眼里就是一个大的流量入口。尤其是对社交电商平台而言，谁要是拥有了这批人群，平台的带货能力会蹭蹭的往上走。

这也是各大社交电商平台为何在千方百计的讨好小“B”。在这些小B的内部，他们有明确的分工与粉丝群管理，这些粉丝群是小B的资本，也是小B能够与平台谈条件的底气所在。小B的能量有让平台起死回生之效。

君不见四大店主救活某社交电商平台；君不见某社交电商平台销售额被头部B端牢牢把控；君不见平台政策出台必须平衡头部B端利益。B端的强大有时会成为平台快速发展的基础，但有时也会成为平台发展的一个隐患。

对于社交电商平台而言，核心竞争力应该是什么？是应该拥有大B吗？还是应该拥有强大的供应链？再或者拥有强大的成体体系，能够让每一个用户都有成长为B端的上升通道？

一、社交电商的模式分析

如今社交电商已经演变出多种运营模式，并且进入了多模式共存的快速发展时期。