促销好像很简单，给一个产品打个8折，如果销量因此增长不少，也能算作成功的促销。但是，在未经衡量的情况下，会带来多少回报和多少损失，对很多人来说都是未知的。

一年365天，不是正在做促销，就是在为即将到来的促销做宣传。平心而论，这个促销，你做的舒心吗？

若是放在长远的运营角度来看，以获取用户终身价值为目标，如果能在促销中，把流量转化成忠实用户，那么现在的促销、补贴，好像都不是什么麻烦。问题在于，有多少产品的愿景是未来的星辰大海而非现在，又有多少公司能在高强度补贴后撑到盈利？

现在的市场上，无论线上产品，还是线下门店，依然存在着许多盲目的促销。不是为了某个清晰目标制订的策略，只是人云亦云的跟随，或问题逼近后的有病乱投医。甚至很多时候，决定做促销，也只是个无奈之举：

1. 无论线上产品的运营会议，还是线下门店的店员反馈。当员工口径一致把业绩指标没有起色，归结为没有合适的促销时。原本不打算进行促销的你，是坚持还是不坚持？
2. 即使促销让业绩看起来有所起色，但随着竞品拿出更低的折扣，或是周围店铺摆出大促的架势，你的流量有了质的减少。这个时候，不想加大促销力度的你，是加还是不加？
3. 有促销时虽不说风生水起，至少看起来还欣欣向荣。一停促销，就立刻呈现一片死寂。流量骤降，业绩惨淡。这促销，你还敢不敢停？
4. 促销不停又怎么样，开始了价格竞争，促销力度越来越大，利润也同步走低，且不说公司的财力、上司的企图心能不能撑的过竞争的鏖战，就是曾经忠实的老顾客，也因为价格的不断下滑，而产生了“之前自己上当了”的感觉，纷纷离开。

这个越促越死的促销，你促还是不促？

一、“促死”的症状分析