本文介绍了品牌在投放时尚美妆KOL时，需要注意的几个要点。

对于时尚品牌来说，年轻人在哪里，广告的投放目标就在哪里。随着KOL逐渐接管年轻人的消费话语权，传统营销模式的逐步失势，品牌主们在KOL营销上投入了更多的预算。

这是一个品牌方和KOL都在快速学习迎接变化的时代。

通过星图系统可以直观地看到，在抖音，超过10w粉丝的「时尚」类大V有1580个，「美妆」标签的有1575位。除此之外，微博、小红书、B站、微信公众号、豆瓣、淘宝直播……各个平台都有数量庞大的时尚类KOL。

KOL如此密集，平台特性也各有不同。各大品牌主都是如何寻找KOL的？如何分辨最为匹配的KOL？那些频繁接到大牌广告的KOL们，做对了什么？我们来逐一探讨这些问题。

一、国际大牌投放的目的是什么？

雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在公司年度财报电话会议上公布的数据显示，雅诗兰黛集团的营销预算中，有75%都流向了影响者营销。在国内语境中，就是KOL营销。

近年来，雅诗兰黛在KOL投放上做出的努力有目共睹，交出的成绩单也相当亮眼。在刚过去的双十一中，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元。

夏夏是星图服务商之一星榜的策划总监，有四年多短视频整合营销经验，服务于欧莱雅集团、上好佳、洁丽雅等客户。在她判断，国际大牌投放目的主要有三：

1. 通过尝试社会化营销新形态，主攻曝光和互动，提升品牌影响力和好感度；
2. 通过国民级流量曝光和传播，快速渗透产品信息；
3. 电商部门投放，倾向外部流量引流至电商平台，比较看重ROI。

国际大牌投放KOL，除了为产品带货，更多是希望利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响。这种场景营造，包括名人效应的跟风场景、用户与品牌形成对话的沟通场景，无论哪种，都能让原本冷冰冰的品牌和产品变得鲜活形象起来。

二、到哪里去寻找合适的KOL？

先用几个案例来感受下不同视频平台KOL的不同画风。