上期讲到了发短信最重要的前期准备：人群筛选技巧。本期，我们将继续探讨短信营销的另外四个重要要素：文案内容、发送时间、发送渠道、迭代优化，帮你深度优化短信营销效果。

一、文案篇

做好一次短信营销，其实就是说好一句陈述句。

陈述句4大要素：时间、地点、人物、事件。

很多同学写不好短信文案，经常犯的错误就是缺了其中1个及以上要素。

如：

例1：【天猫】双十一热销宝贝超低折扣，满599减20，999减50，提前加购物车，1111准时抢购TD退订。

评：缺主语：

短信签名是最直接体现品牌名称的板块，用“天猫”二字，顾客无法知道你的满599减20对象是什么，是奔驰跑车，还是辣条礼包。

一方面无法唤醒顾客对于价值的评估，另一方面没有入口，顾客不知道你是谁，这条短信算是白发了。

例2：【**旗舰店】前5分钟第2套仅需19.9！全场活动价再享4件8折，提前加购物车！快抢抢→ c.tb.cn/*******TD退订

评：缺时间：

顾客知道你是谁，你给我说的是什么活动，甚至活动入口都提供了，但是活动时间呢？是现在，还是0点，还是明天10点？大家都很忙，大概率忽略这条信息，而不是去看看这个活动什么时候开始

例3：【**旗舰店】夜观天象，近日冷空气来袭，客官，记得及时添加衣服哦，另偷偷告知客官，双11狂欢将近， 全场满减满送等您哟！退订回复TD

评：缺地点：

现在的短信营销，一般会在短信末尾加上活动承接淘口令或短链接等路径，不管产品是第三方平台店铺，还是APP，亦或是官网都行。

短信运营的目的就是通过推广吸引目标群体访问，连一个访问的通路都不给，就不要怪顾客懒得来访问。

例4：

【***】为什么你会离开我？给我理由，送你惊喜50元无限额券！

回复V1、V2或V3即可收券：V1-我只是想静静，别问我静静是谁；V2-我已有新欢；V3-受伤了，不再爱了。

你的专属礼遇，转发无效，三天内回复有效哦！回TD退订

评：缺事件：

说实话，这么一大段耐着性子看完就理出来1件事，回复关键词可以有50元券，然后如何回复，在哪里回复也不知道，V1、V2、V3有什么区别也不知道。

典型的写了一大段话，却没把事情写清楚。

短信文案在所有的推广方式中有鲜明的特点：