恐惧营销，通过提出“痛点”与问题，让用户持续关注，进而强调产品的作用与价值，最终利用用户的恐惧促成产品的销售。

人类不喜欢恐惧，但是身边却一直出现着利用人类恐惧心理进行营销。

王老吉的定位非常出名，“怕上火喝王老吉”，可是大家却忽略了它的牛逼之处在于口号中的一个“怕”字。

如果改成“喝王老吉不上火”、“去火就喝王老吉”，哪怕还是那个定位理论，效果也会大打折扣。

中国人觉得：上火乃万病之源。从小到大我们都会接收到各种信息，小心上火，这是中国人根深蒂固观念。

因为一个“怕”字，引发了用户对于上火的担忧和恐惧，成功激发消费者的认知避险。

最近，防护类、保险类、医药类的产品销售量猛增，就是因为大家对于克服恐惧进行的产品购买。

在生活中，有太多的社会现象让我们恐惧了。大家害怕中年危机，害怕失业，害怕另一半的离开，害怕生病，害怕意外，害怕环境恶化，害怕食材不安全。

所以很多时候，你明知道各种文章给你的是一碗“心灵鸡汤”，你也会毫不犹豫的喝下，就是这个原因。

而商家们充分利用了大家的“恐惧”，让消费者急于找到其他形式的解决办法。

一、恐惧营销，商家营销策略