“听过了这么多道理，依然过不好这一生”

“听了这么多增长的策略，要靠实操才能真正落地成自己的”

这篇主要是梳理增长的思路，便于大家日后在工作执行中实践。

对于增长而言，尤其是产品从0到1的过程中，最有性价比的方式，我认为还是先积存量，再做裂变——10个人的裂变和10000个人的裂变，整体效率是完全不同的数量级。

这边分享我个人总结的“增长沙漏”方法论，它分为两层一点：上层是新量引流的方法，下层是存量运营的方法，而中间的核心点就是品牌。

因为无论是引流还是裂变，这些流量都是会汇聚在企业品牌之上的，倒流是往品牌中倒，裂变也是基于品牌验证后的扩张，所以我认为品牌其实是一家公司的**的用户信用池。

由于篇幅较长，全文会分为上、中、下三个部分，分别是：

• 流量引擎之品牌（上）
• 上层倒三角之新量引流（中）
• 下层正三角之存量运营（下）

本次我们从流量引擎之品牌开始谈起。

品牌我们用拆字法去理解它，也即“品类”和“牌位”，也就是说在某一个品类中占据了牌位的东西，我们才能称之为有品牌；而这个牌位是消费者给的，全体消费者心中对产品印象的平均认知，构成了产品的品牌。

就像有很多公司都彪炳自己是某领域的第一，而可能在目标消费者心中连你的名字都叫不上来，说自己是一个家知名化妆品公司；而社交媒体上却老有用户揭你老底，说都是劣质山寨货。

真品牌不是你自己说的，而是消费者认为你是什么才对。

当然，这也不是意味着品牌就不需要设计，做出来之后任由消费者感知和定义；而是说这些设计及定位最终落地时，要让用户明确感知，做到名副其实；他们是验证的标尺，而不是“挂着羊头卖狗肉”。

关于品牌打造这边，我有三点要分享，它构成了品牌建设的正三环，分别是定位、表达及验证：

一、定位

定位的本质其实就是：告诉用户自己是谁。

因为用户的心智容量有限，一般而言一个品类中，用户能记住的不超过3个，而且还具有先入为主的特性；谁先进去了，后面的产品就很难再攻入。

所以定位在干的工作，就是寻找产品差异化的点，并判断其留存在用户记忆中的可能性。

在寻求定位时，一般有三种方式可以用到：