本文分析了DSC是如何低价策略，做到了线上领域的行业第一。

Dollar Shave Club（下文简称为DSC）创建于2012年，提供1美元每月的剃须刀订阅服务；2015年营收1.5亿美元，在网购剃须刀市场份额达到51%，远超宝洁的吉列（吉列这个领域的占有率只有21%）。

DSC用4年时间单刀直入，做到了线上领域的行业第一。

吉列的剃须刀8美元，DSC的剃须刀1美元，这生意貌似很好理解，低价策略嘛！

本文要讲的是，DSC确定了“低价策略”之后的故事。

一、最不缺的就是低价

缺低价的商家么？不缺。打开某多多，就能看到生产力是多么的过剩。

DSC的剃须刀1美元，中国甚至可以做到1元。

垃圾袋可以4块钱400只，卫生纸可以8元48卷，并且还包邮。

在DSC之前，与吉列竞争的就是这样低价低质的剃须刀，活的也都很好。但是问题是：这门生意不够大、利润不够多。

那么DSC是怎么逆风翻盘，以小博大的呢？

二、低价生意如何做大

营销学将产品划分成三个层次，来探索如何刺激消费者消费：

1. 产品核心：满足消费者需求的实物形态，比如床、枕头；
2. 产品属性：满足消费者期望得到的属性，比如新的床、香香的枕头；
3. 产品附加值：包括购买产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、培训、指导等。

“产品属性”就是给实物产品加上一个形容词。

一个世纪以来，吉列一直围绕着“产品属性”不断加码，不断给“剃须刀”添加属性形容词（比如弹簧剃须刀、旋转头剃须刀、双刀剃须刀、锋速剃须刀、3层刀片剃须刀、4层刀片剃须刀、5层刀片剃须刀等……）。

这种战略让吉列战胜了在“产品属性”上薄弱的低价商品——吉列在美国男士手动剃须刀的市场份额峰值达到90%。

那么，DSC如何扩大低价产品的市场份额呢？

答案是：找到无人地带。