对于内容营销来讲，大家一定建立一个线索的匹配的体系。那么To B内容营销到底该怎么做呢？本文给大家分享了打造标杆客户的五步法，在**还讲了如何给你的内容进行导流，一起来看看~

在企业服务级市场，如何打造标杆客户案例？发布行业白皮书有什么作用？内容营销体系如何实现引流？

对创业公司来说，打造标杆客户并非只是发几篇稿子，搞几场活动请客户站台那么简单。

To  B创业公司的标杆客户有四大特点：

• 客户的需求场景与自家产品和服务的匹配度比较高；
• 客户本身的案例和场景，在目标市场可以进行规模化复制；
• 客户本身的业务能力比较开放，和产品结合深入、场景多；
• 客户对产品有清晰的定位和预期。

总的来看，特点一和特点二是比较适用于在产品早期阶段，而特点三和特点四适合在产品规模化扩张阶段来打造标杆的。

一、打造标杆五步法