编辑导读：在如今的电商购物中，促销活动已经是不可缺少的一个环节了。市场上各种促销手段，促销节日，618，双十一，年货节等各种大促活动。本文主要对生活中常见的促销种类进行了梳理，并对其核心价值及应用展开了分析讨论，与大家分享。

线上电商最不可或缺的当属活动和促销，从传统电商到社交电商/新零售电商每一个业态变革的过程中都能滋生一些大大小小的玩法和促销类型。新零售同样如此，拥有传统的线下促销体系，搭配了线上组合玩法，加速推动用户折扣消费的刺激欲。

很有幸我们深度调查过我们各个层级的用户群体，针对高频/中频/低频三个档位的用户关于对促销的使用反馈，我们得出几个反馈相对集中的信息点：

• “30%的用户购物重度依赖促销，70%的用户随性依赖”
• “70%的用户认知最强的促销是满减和优惠券，30%的用户认知是其他”
• “20%的用户购物认为促销越多越好便于选择和对比，80%的用户认为越简单直接越好”

回归最单纯的用户体验考虑，促销的价值是让利给用户，享受更高也最便捷的购物体验。同时对于平台而言，合理的安排促销形式应用在每个不同阶段下拉高平台数据指标，应对运营策略。

一、促销的分类以及核心价值点

新零售的促销玩法琳琅满目，从简单的满减到满折，任何能跟消费关联的环节都有机会增加“套路”。同样受限于新零售，需要综合考虑到线下的库存管理，人效时效成本，毛利控制等多方面，所以在平台内挑选有效的促销和挖掘核心价值点就变得尤为重要。