编辑导读：华与华的“盯妞论”和特劳特定位“竞争论”是营销人耳熟能详的理论，对于这两个理论的争吵从未停止过。本文作者却认为这两种理论都有缺陷，不可照单全收。想知道这两种理论的缺陷都在哪吗，一起来本文看看吧！

自从我进入了市场营销这个行业后，发现这个行业有个“月经式”的怪现象，就是每隔一段时间都会有人出来反驳一下“定位”理论，然后接着又会有“定位派”的人回驳说：你这是利用了定位理论的“比附”法则，借“定位理论”的势来营销自己。

尤其是国内知名咨询公司华与华的“盯妞论”间接含蓄地反驳特劳特的定位理论“竞争论”。这样的事情，我是这几年经常都会在不同的营销社群和文章里看到重复性出现。这不，我今天又来了。

因为我今天吃午饭时拿起手机，在一个营销交流群看到一群人在跪舔定位理论（真的是跪舔程度），另一群人又在用华与华方法激烈反对定位派的观点，两极分化非常严重。所以我忍不住站出来，纷纷把两边的理论都指出不足之处——最终，经过我的不懈努力地发言分享，我“成功地”把两边都得罪了……所以趁着今天空闲时间，一气呵成写了这篇文章。

不过看来我今天这篇文章可能也会把两边都给得罪了。趁着我目前还是一个非著名营销人，我要说点个人目前的真实看法——华与华的“盯妞论”和特劳特的定位“竞争论”都有明显性的缺陷问题，很容易误导企业人和营销初学者。

可能你会问，怎么会有缺陷呢？他们可都是国内鼎鼎大名的咨询大公司啊，做过好多知名又好像很成功的案例。如果有缺陷，能有这些成绩吗？你一个无名小卒是不是也想通过这种“怼”大咨询公司的方式来借势啊？

是的（你要这样理解也可以）。

正是因为他们是大公司，我才要说。不然小公司小理论谁关注你呢？哪怕你是对的。也正是因为他们是大公司，才不能让其他小公司或刚进入这个行业的人或企业家受到片面的认知。也正是他们是大公司，才会受到各方面的监督批评，这也符合华与华方法的“品牌监督论”和“出事论”嘛，这个理论观点我是非常认可的。

好了，废话不多说。说说到底他们哪里有缺陷。先说明一下，此文纯粹是观点分享，让大家多一个视角看待事物，没有其他恶意攻击目的。

一、缺陷来自于本身的理论与事实的矛盾冲突

为什么说他们的理论有缺陷？是因为他们做的事实与说的理论本身自相矛盾，也就是知行不合一。

检验一个人的真实想法，我们不要看他说了什么，要看他做了什么，行为是判断一个人真实想法的有效方式之一。

同样，我们也不要只看华与华和特劳特公司说了什么，要看他们是怎么做的。