编辑导语：随着直播行业的火热，直播带货也随之兴起并且迅速发展。各行各业，无论是明星、网红、演员还是普通人，都参与到了直播带货的热潮中。在如此激烈的竞争下，直播也变得越来越难打，如何吸引观众、达成目标是一个大难题。本文作者通过复盘直播案例，为我们总结了这6种直播打法。

直播带货的主角们是谁？

李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠……在大家的概念里，达人、网红已经成为了直播带货的标配。但是，在这硝烟弥漫的战局中，有一股强大的势力在迅速崛起——企业直播。

2019年双十一期间，淘宝企业自播场次占比90%，成为绝对主力。2020年天猫618的15个破亿直播间中，企业直播间占据了9席。

企业直播带货大潮已经到来，无论是知名品牌，还是万千中小企业，都通过直播带货跑马圈地，和李佳琦、薇娅等明星达人直播分庭抗礼。

那么，企业带货直播有什么特点？玩法和明星达人直播有何不同？

我们详细拆解棉麻女装领军品牌茵曼、鸭脖第一股煌上煌、国民儿童内容IP“凯叔讲故事”这3个打法经典、成绩亮眼的企业带货直播案例，总结出6个快速提升直播带货转化率的策略。

一、案例1：棉麻女装领军品牌茵曼

600家门店齐直播，单店1小时业绩破万。

先来看看茵曼两场重要直播的成绩：4月底，汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华亲临茵曼淘宝直播间。两小时内吸引54万人观看，销售额达到125万元。

广州市66直播节上，茵曼14小时的直播内观看量就接近10万人次，评论数达2.1万，除了高转化，还为线下门店引流超3000人。

疫情之下，茵曼依靠直播为门店引流，业绩恢复超过85%，在线下店开门率不到10%的情况下，实现了门店销售额140%增长。其中的秘诀，在于以下3点：