编辑导语：提到数据分析中的难题，那自然增长率必须拥有姓名。自然增长率到底怎么算才合理？这是困扰不少人的问题。在本篇文章中，作者分析了理论上的自然增长是怎样的，并且总结了其面临的来自现实的挑战，理论上我们可以如何破局，以及现实中面临着怎样的无奈。

数据分析领域有很多终极难题，如果你和营销、运营等部门打交道，最常遇到的问题一定有一个叫：自然增长率！

• 到底自然增长率怎么算？
• 为啥我算出来的他们都说不合理？
• 为啥他们给的自然增占率都这么低？

诸多疑难杂症，今天系统讲解一下。

一、什么是自然增长率？

自然增长率，是相对于人工增长率而言的。严格来说，在商业上是没有严格的自然增长率的，所有的业绩都是靠人做出来的。但是，有些部门是能直接产出业绩的，有的就只能打辅助，叠buff。

典型的直接产出业绩的，比如销售，直观的看，所有的业绩都是销售卖出来的。互联网的广告投放与此类似，投了广告，用户点击下来，就直接带来收入。

典型叠buff部门，就是品牌、营销、推广、用户运营、活动运营，他们是在销售、推广的基础上叠buff。

比如：

• 原本商品卖30元，现在送个优惠券，省5元；
• 原本商品是食品，现在加个“吃个延年益寿”的宣传；
• 原本商品没牌子，现在加个“国际大牌”、“驰名商标”；
• 是不是看起来牛逼一点了，买的人可能多一点？有可能，也没可能！总之很难说清楚。

因此，这些部门就特别想输出一个：自然增长率的概念。剥离出来“哪些是本来就有的自然销量，哪些是我的优惠券/积分/小礼品/赠品/广告/宣传语/等级/荣誉徽章”带来的，这就是自然增长率问题的起源。

有意思的是，自从这帮人发明自然增长率以后，销售们也开始用这个概念，不过用法是：计算自然增长率是多少，然后证明大环境/天气/运营策划的傻逼活动产生了负影响，导致销售没做好了。

二、理论上的自然增长，长这样

看起来想剥离品牌、运营、营销的BUFF很好解决，只要把销量区分为自然/人工两个部分就好了！

理论上，自然增长率有三种算法：