对于ToB产品的汇报来说，展示产品时出现失误无疑是非常尴尬的事情。要想避免这样的状况发生，我们就得提前做好准备事项、进行预演等等。

故事从20多年前开始，1998年微软CEO 比尔·盖茨在 COMDEX 大会现场演示 Windows 98 的“即插即用”新特性。尴尬的是，演示用的计算机很不给面子，当着无数双眼睛的面，出现了蓝屏死机（BSOD）的界面。为了化解尴尬，盖茨打趣道：“大概这就是我们还没有发布 Windows 98 的原因”。

苹果2017秋季新品发布会上，负责软件工程的高级副总裁克雷格•费德里希对 iPhoneX FaceID 进行演示，在现场观众、记者及线上直播观众的注视下，现场面部解锁演示失败，场面一度十分尴尬。更关键的是，苹果在发布会上宣布 FaceID 新技术的识别错误率低于百万分之一。

产品的重要功能在现场展示失败，观众必然会对其功能的可用性、可靠性进行怀疑，出师未捷身先死，后果真的很严重。

微软和苹果这样的公司在产品发布会之前，肯定做过多次预演，可见在演示过程中出状态的概率颇高。如果我们在演示前没有计划，也没有预演，那么这场演示一定是车祸现场，惨不忍睹。所以，产品经理应该重视起来，不然对不起团队中为产品付出的每一个成员。

那么，我们应该如何策划一场B2B产品的汇报与演示呢？

一、准备环节

需要准备的内容有：项目整体介绍PPT、演示功能点清单、演示的环境 & 数据、FAQ。