编辑导语：作为跨境电商，SHEIN的快速发展引起了人们的关注。其中，SHEIN的管理机制、发展模式、对商品与消费者的运营等方面都有值得讨论之处。本篇文章里，作者针对SHEIN的成长发展历程做了分析探讨，并总结了SHEIN带给行业的启示，一起来看一下。

一、它是谁？

1）中国出海品牌TOP50中，位居第11位，遍及全球220多个国家和地区。

TOP5：阿里巴巴、头条、华为、小米、联想。

https://www.shangyexinzhi.com/article/3766957.html

Google和WPP联合发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》

2）2008年成立于南京，目前估值近3000亿人民币（市面材料显示150亿及300亿美元不等） ：2020年中国累计完成服装及衣着附件出口约合人民币8700亿元，国内大概三分之一的服装产能都给了它。

3）2020年，营收近100亿美元，连续8年营收实现超过100%的增长，用户超过2000万。

4）取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用：截至2021年 5 月 17 日，在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。网站访问的平均停留时长在8分36秒，高于任何主要美国时尚品牌。

（亚马逊或许没有想到，有一天会在自己的大本营被一个来自中国的跨境电商赶超。）

5）拥有九大中心、员工人数过万，IT 技术人员过千。

揭晓答案——SHEIN（希音）。

二、SHEIN成长破局史

兰亭集势，创始人卓越、网易、当当，复购率20%，2013年Shein 40%，07年兰亭主营电子产品，08年郭CEO后转婚纱，当年达到2600万美元，营销成本30%-40%，2013年市值5.5亿美金。

盈利性持续性的模式上存在问题（高度依赖谷歌流量，兰亭订单量的高度直接依赖于自身谷歌广告投入的高低和SEO质量的好坏，谷歌算法的修改或者变化对于兰亭的体量会表现异常明显）。

站群模式 VS 精品站