今天下午给我投资的项目做投后服务，聊了半天教育工具怎么赚钱和怎么设计MVP（最小可用产品）。然后我想起前两天烧遍了我朋友圈的《拓词死亡之后：一个创业公司的重生和温情》文章，打算说两句我的观点。

其实，我挺不喜欢把创业写的悲壮伟大的文章。人生短短，一定要做爱做的事情。别人看着也许觉得苦逼，但创业者一定有他的自得其乐和他的高潮爽快，败了大不了重新再来。

一.  他进来了，但姿势错了

寒冷中人们更喜欢高能量的食物。同样，在资本寒冬里能为企业发展提供能量的现金流也越发重要。我记得在互联网教育概念火起来之前教育产品一直都是收费的，而且学费都是很爽的预付款。那时候的教育行业普遍的问题是容易赚到钱，但是不容易赚到大钱。

后来在线教育兴起了，互联网思维进来了，互联网人也进来了。

『互联网思维』席卷到这个落后的行业时，免费理论、长尾理论、精益创业、商业模式画布，各种研习社学习班层出不穷……在常见的几种玩法里最精妙地方在『补贴』二字，羊毛出在猪身上。比如免费增值里用付费用户补贴免费用户；或者先烧钱再赚钱，用是未来的收入补贴过去的支出等等。

互联网人也进来了。互联网人（我也是其中之一）进到教育行业里，大多从最擅长的产品技术切入，他们最不愿意碰的就是做教学教务，以及跟学校和政府打交道。所以对他们来说**创业切入点就是工具。

因为好的工具好像一把刀，专注极致口碑快。找个痛点切薄薄一层，削铁如泥所向披靡，而需要的只是一个需求支点和几十条枪。那怎么赚钱呢？我听到过的答案有几种：

• 说等用户多了，可以做付费版本的；
• 说等用户多了，可以导流给别人的；
• 说等用户多了，可以卖广告的。

**版本的是说等用户多了，可以有大数据机器学习人工智能的。

而这几年看到的事实证明这几种赚钱方法都基本上是杯水车薪养不活团队，**发现 to VC 才活得下去。

二. 用户爽完为什么不愿给钱？