在流量、资本红利期，企业发展可能有资本的支撑，但一切恢复平静之后，产品的发展更重要的是要回归商业的本质，而理解互联网商业的四个基本逻辑，才能更清晰地洞悉互联网商业模式。

中国的互联网从不缺乏新鲜的故事与新潮的概念，比如前两年O2O概念大热的时候，一大批上门洗车、上门按摩、上门理发的创业项目如同雨后春笋一样涌现，这些项目顶着新潮的概念在资本市场大肆地圈钱，迅速地扩张，然后缺乏造血能力又悄无声息地倒掉……

透过现象看本质，Allen认为造成这一切的原因并不是单纯的创业者缺钱或缺资源，更多的是中国这个互联网市场的创业者缺乏对市场、用户、商业模式正确的认识与理解。下面，Allen将从四个基础商业逻辑出发，帮助创业者理清商业模式，扎好基本功….

流量逻辑

无论是线上生意还是线上生意，我们都离不开“获客”这个最核心的基本问题。在互联网上创业我们应该如何解决流量，单个用户的获取成本是多少？这是每个创业者都应该厘清楚的一个问题。

以一间水果店为例，如果你把它开在住宅区里，一天可能只需要50元摊位费，但能获取50个客户，即单个用户的获取成本为1元。若开在地铁口呢？可能地铁口的摊位费是500，但是它一天能获取400个用户，算下来它的单个成本为1.25元。

作为创业者，你先择开50个住宅区的摊位，充分利用低成本流量。（*当然要考虑管理成本）也可以选择在地铁口占一个流量大的摊位，丰富些水果的种类或其他产品，以充分利用相对高价的流量，**化用户价值。这是两套不同的流量获取逻辑。其实在互联网上，流量的获取有几个基本的规则。