文章从从人的记忆模型切入，解析了做好市场广告的几个要点，希望对你有所帮助。

我们都知道市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动的过程，而广告仅仅是市场营销里的一个组成部分。我这样说，并不是指广告在企业营销里不重要，恰恰相反，广告是市场营销这门学科里的“灵魂”，这一点在营销导向型的企业里犹甚。今天就来讲一讲要做出直戳人心的广告我们应该如何去着手。

其实我在商业解剖以前的文章一直都有强调一个观点：“广告的目的无非4个：告知，提醒，说服与强化”，这是企业做广告的根本意义。在这里我们需要知道的是无论是告知，提醒，说服还是强化，它本质上还是和一个人的记忆产生关系的过程。所以既然要谈广告，就必须得从人的记忆模型讲起…..

一、人的记忆流程

人的记忆模型大致分为4种，分别是无意识记忆、无意识回忆和有意识记忆和有意识回忆。对我们广告人来说一般都是通过无意识记忆或无意识回忆这二种记忆模型用广告与目标用户产生联系（只有做研究广告的人才会主动关注相关广告），对于企业而言这是广告的切入点。

而对于用户而言“眼、耳、口、手、鼻”是他们感知外在的5大器官，对应的分别是视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉。了解人体器官构造的同学都知道，人就是通过以上器官的神经末梢将接触信息传输到大脑皮层神经系统和海马体，最终形成记忆的。

明白了这一点，我们就知道广告要做的就是将产品信息通过用户能感知的“五觉”有意识地植入到用户的无意识记忆、无意识回忆当中去。还有一点需要提的是：因为人们在“五觉”中最主要的信息入口是“视觉和听觉”，也因此广告大部分的存在形式是视觉广告与听觉广告，或视听结合为主。

二、增加记忆的技巧

通过上边干巴巴的描述，我们梳理人的记忆流程，知道了广告的“为什么”？接下来我们来看一下在具体的广告策略上我们怎么做才能让用户记忆犹新。也就是迅速加强用户记忆的三板斧。