基层干部的业务能力不错，但管理能力成长不起来。面对这个问题，高层管理应该如何解决？

上个月写了《销售十级》很受大家欢迎，最近正好遇到一个相关案例，借此再拔高一下。

上周我拜访了一个SaaS产品销售团队，销售VP非常优秀，团队战斗力也超强，人均月产出是SaaS圈里平均水平的2~3倍。他有件事情很苦恼 —— 基层干部的业务能力不错，但管理能力成长不起来。个别后期招聘的管理基础强的干部，业务能力增长又没那么快。可以预判，目前的人才结构将限制今后的业绩增长。

我详细了解他们组织发展各方面的情况后，愕然发现：公司从愿望上期待基层干部能成长起来，但大部分力量还是用在让他们更偏重业务的方向上。

一、这个现象在很多公司都常见：管理措施与管理目标背道而驰

我们在探讨中罗列了其中3个突出问题：