商业计划书是创业者与投资者交流的载体，一份制作精美、言简意赅和内容丰满的商业计划书，是打动投资人最关键的一步。

在中国目前大大小小的投资机构有几千家，投资机构的竞争非常激烈，GP为了获取优质项目，一般会出去演讲站台和包装明显项目，制造知名度。

创业者出售股权比例获得投资，投资机构通过投资获得创业者的股份，这是一个双向选择的过程，我们看到很多媒体宣传，投资机构又投中了独角兽企业，会认为投资者是如此高不可攀，但是对于投资者来讲，投中明星项目也只是小概率实践，投资者投中的更多是失败项目。

 一、深入了解投资机构

创业者在选择投资机构的时候，需要对投资机构进行深入的调查，因为投资机构也会有自己专注的行业，比如有的投资机构专注于医疗大健康，有的专注于互联网金融，有的专注于汽车交通等。

投资者不可能了解所有的行业，熟话说隔行如隔山，对于投资者没有涉及的领域，他们的认知也是有局限的，具体的投资机构的专注领域分类可以在IT桔子中查看。

同时还需要查看投资机构过去的投资业绩，是否有什么黑历史，以对投资者的实力和风格有大概了解。如果创业者不去分析投资机构的背景，不管不顾的什么钱都拿，一定会在后期产生很严重的问题。

二、融资前的信任准备

创业者在深入了解的投资机构之后，接下来就要准备一些信息给自己背书。背书的本质在于获得投资者的信任。如果创业者有过成功的项目，那么创业者的很容易得到投资者的信任。

如果创业者没有成功的项目，那么需要把自己的项目在网上发一些PR(public relations 公共关系)稿，如果有项目负面消息，需要及时处理，还需要对创始团队的背景进行梳理，**整理成BP(商业计划书)。

如果创业者没有被信任的投资者，那么**的信任基础就是自己先跳出去，把事情先张罗起来，然后出来一些成果，这样代表自己很看好这个项目，并且有一定的能力做好这个项目，只是欠缺资金资源做大，那么投资者是乐于投资的。

创业者千万要注意不能没有准备就去找投资者，因为投资者一年要看的项目成百上千，如果不能在短时间内打动投资者，被pass的概率很大。

在获取投资者信任的过程中，创业者千万不要造假，因为投资最重要的是看人，而看人人品是最重要的，投资圈很小，如果因为一次造假，**弄得被整个投资圈都知道了，那么创业者以后拿到其它投资机构的钱概率就会很小。

三、商业计划书的编写

创业者了解和有了一定的信任背书之后，接下来就是和投资者正式的交流了，创业者与投资者交流的载体就是商业计划书，一份制作精美、言简意赅和内容丰满的商业计划书，是打动投资人最关键的一步。

商业计划书主要包括以下几点：