编辑导语：本文作者将商品管理阶段拆分为：采购、存储及加工、销售这几部分，通过总结个人工作经验，从采购环节的管理出发，为我们进行了简单的分享和总结，希望看后对你有启发。

电商平台（此处指自营业务）可以理解成为商品的销售中心，按流转链路将商品管理阶段拆分为以下几个大部分：采购、存储及加工、销售。

在不同的阶段对商品的管理维度有所不同，今天主要基于笔者个人的工作经验，针对采购环节的管理进行简单分享。

采购阶段，简而言之就是选商品并将商品买入，涉及选品、竞价、毛利管理等。

业务关键点在于，合适的时间买入合适的商品，合适的时间淘汰滞销商品，确保企业可以获利（获利并不是单纯指通过销售挣钱，也包括平台引流等其他潜在的“利益”）。

一、毛利率管理

上文中提到，平台销售的核心目的是获利，因此毛利率是一个非常核心的考核指标。

毛利率=毛利额/营业收入

          =(销售收入-采购成本-履约成本-其他成本)/营业收入

比如商品A，在其他平台的日常平均售价是10元，且销量很高，而目前你可以获取的供应商价格是10元，综合考虑平台运营付出的其他成本，如果为了盈利，定价只能高于10元，必将造成竞争力低、销量低的尴尬局面；而如果要获得相同的竞争力，又只能负毛利销售，不具备可持续性。所以在找到合适的供应商之前，不纳入采购才是正确的选择。

不过也存在特例，如果平台中A所属的其他类目都具备价格优势（可盈利），引入A商品是计划通过此商品提升整体商品类目的曝光度，那么我们也可以尝试下，因为整体类目的盈利还是可以保持为正。