编辑导语：随着互联网的不断发展，平台越来越多的模式出现，比如前几年开发出的小程序在如今占据了很重要的位置；与微信小程序不同，百度小程序是靠着搜索进行触达，在特定的渠道出现；本文作者分享了关于电商值不值得做百度小程序的思考，我们一起来看一下。

移动互联网的红利逐渐萎缩，小程序成了新的增长点；笔者用半年时间深耕百度小程序，随着百度平台的发展，恰好完成了从0到1的过程，在此分享一些思考。

一、评估产品空间

评估商业前景，是产品经理决策的第一步，也是电商产品最重要的环节；了解百度小程序的整体发展前景，评估自身所在公司在百度中的产品现状，才能判断自身的产品空间。

据百度官方资料，百度智能小程序基于手机百度app，MAU达2.5亿。在微信小程序发展趋于平稳之时，百度平台的变动会释放新的红利空间，引发新的增长点；而微信小程序的DAU早已突破2.5亿，对身边的同事进行随机调查，发现依然有1/10的人没有安装手机百度，作为搜索资讯工具的手百与国民级应用微信的差距显而易见；所以，不能过度期望百度小程序像微信一般呈现爆炸式增长。

百度官方概况小程序的特征是“搜索+信息流+AI+开源联盟”，平台的特征和属性决定了所属小程序的发展框架和路径；不同行业的开发者在这4个维度上具有怎样的结合程度，时刻制约着小程序能否顺利起飞。

说到搜索，需要区分手百app和baidu网址的不同来源，前者是小程序的承载平台，后者（如百度浏览器以及一些内核为百度搜索的手机系统浏览器）在搜索结果中会有小程序的引导，并不支持直接打开小程序。

百度小程序是新业态，可很多公司在手百上的产品线不是从零开始；因为有H5，H5是手百搜索结果中的承载产品线。

百度强度提升用户体验，小程序替代H5成了趋势，因此百度小程序的实际对标产品线是H5；同属小程序，百度小程序离微信小程序很远，离H5更近。

公司的H5产品线是什么定位，百度小程序体验和转化是否能优于H5，是否有差异化的产品规划，将影响到存量的用户和未来发展。公司关注的是增量，唯有增量才能带来价值和收益。

二、拆解电商产品公式

确定我司做百度小程序存在时间市场空间后，我们下一步做的就是拆解产品函数，明确产品的北极星指标（或kpi），找到公式，这是增长黑客（或产品）的基础，如上图所示。

在笔者所处的电商行业，触达与转化这2个核心的要素，可简化为流量和转化率，公式为Σ 流量  *  Σ 转化率  =  Σ 订单；拆解公式，从新老用户的视角，我们的初始用户量级很低，且所处行业复购率不高，所以新用户是我们核心的关注点，老用户暂且搁置。

Σ 新访客流量  =Σ 曝光  *  Σ 点击率，触达新用户（获取新访客流量），要根据平台特征、官方渠道、政策红利去找到与平台的结合点，进而提升曝光和点击率。

转化率可以有各种不同维度的拆解，比如Σ 转化率 =Σ 单品下沉率  *  Σ 加购率 * 生成订单率，提升转化率的各细分维度，就需要根据百度平台的用户特征、使用场景进行产品设计，这就要求我们去了解手百app的用户属性。

三、寻找流量，触达用户

流量对于电商就像金矿，电商公司对流量的渴望无处不在。这是百度后台给出的流量分类、搜索+信息流+开源平台+固定入口，平台的特征凸显。

基于微信用户的社交关系，微信小程序中不断思考的裂变产品设计，在百度没有了用户的土壤；如果说社交，百度小程序支持分享到贴吧，社交传播的诱惑实在太大，刚接手产品时笔者把目光集中在贴吧分享，微信裂变的产品一到贴吧就呜呼哀哉了。

具体说说主要的流量入口和特点：