编辑导语：做产品的职场人需要掌握一些优质的方法论，以便我们可以更加有效率的工作；在上一篇文章中作者分享了关于利用MECE锻炼自己的思考能力的文章，本文作者分享了关于产品必学的另一个方法论——STP，我们一起来了解一下。

这段时间有不少互联网公司准备上市或者二次上市，其中知乎作为一个创立10年的内容平台，相信很多产品经理们都会去逛逛；而在看到知乎的变现效率之后，大家都惊呼赚钱少，为什么一个MAU接近8000万的公司一年营收只有10亿多，仅为B站的1/10；其付费用户占比仅3%，为B站的1/3（B站付费用户接近9%）？

这里就要说到一个非常基础但重要的产品方法论，STP了。学会了这个方法论之后，你的以下困惑就能得到很明确的答案：

• 收到合作方提来的一些不太符合自己直觉的需求，但却想不出很好的办法来拒绝，也不清楚是否应该拒绝；
• 自己每天在很尽力地做产品，甚至上线的功能数据看上去还不错，但**发现对整个公司/业务的帮助并不大；
• 自己所在的公司/业务这几年增长很好，自己也做了很多项目，出去面试大厂时被面试官要求更有大局观，比如能更全面/清晰/深入思考整个行业等；
• 在公司汇报项目的时候，总觉得没有把自己平时做的工作更好地表达和包装出来；
• 顺利地拿到心仪的offer或转岗邀约，但不确定这家公司/老板/新业务/新项目是否靠谱。

STP，全称是Segmenting，Targeting，Positioning，原本是传统公司用来做市场营销的一种方法论，翻译过来并应用在互联网产品中就是用户分层、选择目标用户和业务定位。

即使在某一个给定的行业里（且不讨论拓展新的行业），产品/业务所能选择的方向也有千万种，往大了说也就是所谓战略；相信喜欢军事的童鞋们都知道，一旦战略错了，战术也无法弥补；因此，几乎每个成功的公司/项目，不论是互联网还是传统公司，都得益于STP做得好，那么下面笔者就通过一些例子来详细介绍一下STP。

一、Segmenting+Targeting

STP的第一步，就是进行用户分层（S）和选择目标用户（T），由于做分层的目的就是为了定目标用户，所以这两者往往是同步进行的。

如果一个业务在前期都没有搞清楚自己要打的那部分用户是谁，做起来就如同摸瞎，完全是在碰运气。

具体怎么做，我们可以先根据行业里是否有竞品分为两种情况来讨论：