编辑推荐：4月27日，良品铺子在快手宠粉节上联合主播开播带货，当晚涨粉超27万，观看人数破926万，平均客单价超180元。对于双方而言，都是一种新的尝试。不仅有精准的粉丝增长和销售转化，更验证了公私域联动这种方式对于品牌增长的有效性。基于此，作者总结了一个快手品牌自播的成交公式，以下是作者的分享，希望对你有所帮助。

品牌在快手直播卖货早已经不是什么新鲜事了，许多品牌都在快手上创造过销售过千万的战绩。

但以往我们看到最多的都是个人或者达人主播帮助品牌在卖货，他们自主进行招商选品，帮助一些品牌代播。

真正的品牌方自己参与其中还不在多数，比如家电、服饰等等，尤其是一些知名国产品牌，用户想要购买他们的商品往往需要通过其他主播的直播间才能买到。

但是从良品铺子的案例可以看出，这种情况已经在发生变化。

一、良品铺子联合快手打造品牌自播盛宴

就在4月27日，知名零食品牌良品铺子上线快手宠粉节，联合快手打造了一场品牌自播的盛宴。

其实快手一直在积极引导和鼓励品牌商家到快手上自播，而良品铺子也抢占了先机，成为了第一个尝到甜头的品牌商家。

早在2020年7月31日，快手就联合良品铺子举办了该品牌的专场直播首秀。仅4个小时的时间，良品铺子的带货GMV就超过了1400万，足足有3吨的货。

当时良品铺子只是联合快手主播做卖货活动，更多是供货商的角色。

而今时隔不到一年，良品铺子选择在快手上开启自播秀，足以说明良品铺子认识到在快手品牌自播的重要性。

直播当晚观看人数将近1000万，全场GMV突破2300万，商品总点击数超过164万次，平均客单超过了180元，一举创造快手电商今年零食品类品牌单场带货记录。

以前主播帮品牌方卖货的时候，主播往往是受益更多的一方，不仅利用品牌效应吸引粉丝卖了货，而且因为价格等优势送福利也涨了粉。

但这次品牌自播对于良品铺子来说，当晚的收获不仅仅是2000多万的销售额，更收获了27.6万的品牌粉丝。

这其实给品牌如何玩转直播电商带来了全新的启示，那就是要树立品牌自己的人设，走直播电商行业特色的人设经济路线；做人格化的内容，把自己的账号形象和内容都打上品牌自己的人格属性烙印，让粉丝记住你是一个什么样的“人”，这样才能让品牌真正沉淀下私域流量，实现未来的长效转化。

这次案例积攒下来的粉丝对于良品铺子来说，为品牌未来的长久互动、转化奠定了基础，远比一场交易金额的意义更大。

二、品牌自播是企业长效增长的**红利

这次良品铺子的品牌自播虽然只是快手众多品牌自播中的一场，但足以证明快手品牌自播模式的可行性，

通过快手公私域的品销联动，帮助品牌获得快速的成长，这是任何一个品牌都不应该带有偏见而忽视的。从良品铺子带货的成功案例中，我们可以总结出几点结论。