编辑导语：当下在线教育中，社群运营已经被广泛普及，训练营模式也成为了十分常见的在线教育玩法，那么，如何针对行业已有背景与市场情况做好训练营竞品调研？本篇文章里，作者就结合其自身经验给出了训练营竞品调研的可操作步骤，让我们一起来看一下。

一、为什么要做竞品调研

我以做引流课/低价课的思路来讲，竞品调研是在做引流课准备期，可以说第一步就需要做的事情。它可以让你迅速了解一个行业，或者说一个小学科目前的发展情况、学员痛点等等。

如果该行业有跑出的成功案例，我们甚至可以通过竞品调研，去复制别人的思路。在复制的过程中，不断地升级优化，做出自己的特色。

二、不同职位对竞品调研的需求

那其实对于竞品调研，每个职位调研的方向和目的又是不一样的。以低价课为例：

• 如果是市场同学，他们可能更看重竞品的投放素材，投放渠道，投放策略等等。
• 如果是销售同学，他们可能更看重竞品在社群，私信环节的转化能力。
• 如果是运营同学，也就是我目前的身份。我会更看重竞品从报名到结课当中所有的环节，通过拆解他们的每一个步骤，得出对应到自己低价课设计中，可以学习的地方。

三、竞品调研的步骤