编辑导读：在阿里和京东占据主导位置的电商赛道，突然冲出一个“黑马”——拼多多。它的运营方式至今仍被借鉴，它是如何能在竞争激烈的电商行业中脱颖而出的呢？本文作者将用AARRR模型来分析拼多多用户增长方式，希望对你有帮助。

AARRR模型说明了用户生命周期中的五个过程，即用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）。通过逐步拆解这五个环节，我们也可以发现一款产品用户增长的奥秘。

提到用户增长，可能大家印象最为深刻的就是拼多多火箭般的崛起速度：2015年4月上线，在次年2月单月成交额就突破1000万，付费用户突破2000万；10月周年庆单日交易额超过1亿元。仅仅3年后就成功上市，2019年市值甚至超过了京东！根据近日拼多多发布的2020年第四季度及全年财报显示：截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，超越阿里巴巴成为中国用户规模**的电商平台！

在它高速增长的背后究竟做了什么呢？为了更加深刻地理解该模型，本文将利用AARRR模型就拼多多的用户增长方式进行分析。

一、用户获取（Acquisition）

用户获取的方式大概可以分为两个方面：广告获取和老客户的裂变分享。让我们来逐一分析一下。