编辑导读：转介绍作为在线教育企业获客的重要手段，用老用户带动新用户。本文作者将从自己的工作经历出发，结合关键假设，以印象比较深刻的项目为例，尝试拆解转介绍业务，希望对你有帮助。

随着最近对在线教育行业的投放收紧政策的实施，转介绍再一次成为企业获客中非常重要的一环。最近对接了很多做转介绍的运营，不断在尝试，但却总是没有得出很好的结论，因此结合关键假设，以印象比较深刻的项目为例，尝试拆解转介绍业务。

这是一个复盘文章，以「关键假设」的方法论为基础，复盘最近做的转介绍项目。

一、为什么要有关键假设？

做每一个需求或是项目，需要有目标。这个目标是围绕着解决用户痛点的方案得出的商业增长的目标。尤其是从0到1的项目，很多时候是要验证一个东西，这个东西决定了项目是否能成功、是否能真正的跑起来形成商业闭环。这个「东西」，就是关键假设。

如果关键假设没有被验证，光是思考边边角角或者验证一些非关键假设，那即使验证成功了，项目也不是可持续的发展。「关键假设」对于产品经理来说，相当于是：

找到帮助用户解决其「最需解决的1-3个问题」的 「1-3个核心功能或流程」。

【项目复盘】

最近协助运营做了「转介绍完课挑战」的功能。目的是通过奖品的方式刺激体验课完成转介绍的分享动作（附带促进上完4节体验课），以提高分享率和完课率。但是做了3期优化，仍没有找到一个合适的可复用模式，所以我怀疑可能是从开始就没找对关键假设。

二、怎么做关键假设？

从最近上的课程，学到了五步法，倘若每一步的「关键假设」都能得到验证，那就离成功不远了。