编辑导语：这段时间，关于“双减政策”的讨论逐渐少了，但对于教培机构来说，他们面临的生存死亡的挑战还在继续。在获客困难，增长受限的情况下，教培机构该怎么获客？作者总结了几种有效的获客方式，与你分享。

这段时间，大家对“双减政策”的讨论明显少了很多，但是对于大多数的教培机构来说，双减政策之后的这段时间，几乎面临着生死存亡的挑战。大量裁员、缩减规模、无奈转型的背后，教培机构面临的是让人难以想象的困局：获客困难，增长受限。

在“双减”政策当中，对培训机构的广告宣传做出了明确的规定：加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。

但让人尴尬的是，那些头部的教培机构主要的获客方式，就来自付费广告投放，限制广告投放，几乎等于斩断了这些机构的线索来源。

这种情况下，在线教培机构还能怎么进行获客呢？分享三种有效的获客方式给大家。

一、机构的“获客”对象是谁？

教培行业的用户对应的是“学生”群体，虽然大家也都心知肚明，做决策的还是家长。所以教培行业的主要获客对象也就确认下来了。

那么获客的核心目标该如何设定呢？

营销的本质就是用户，这一点应该是所有营销人的共识，因此我们在设定获客的核心目标时，也应回归到用户的身上。

那么这些“家长们”的需求是什么呢？

这里需要强调的是：用户“想要什么”与“用户需要什么”是有区别的。

在实际营销的过程当中，很多情况不是用户“想要”我们的产品，而是用户“需要”我们的产品，所以做营销的目的，一定是引起用户对你的产品或者服务产生需求。

这是前提。