编辑导语：在产品或项目从孵化到落地的过程中，团队可能会经历种种困难。而当团队瞄准风口、计划启动初创项目时，是否可以通过更多方式来规避风险、以求项目或产品成功落地？本篇文章里，作者就结合自身经验为我们介绍了提高初创项目成功率的一点心得，让我们一起来看一下。

大家好，我是海鸥，一直专注于新业务孵化，在上市公司、准上市公司、创业型公司均工作过，经历过各种项目从0-1阶段踩过的大大小小许多坑，既享受过项目成功的喜悦，也经历过项目失败的痛心消沉。

在交了上千万学费后，我用了1年时间，深度复盘了自己跟进过/目睹的10个项目，总结出了关于『怎样提升初创项目成功率』的心得，想要分享给同样在做新项目的你，全文有1万字，希望你能够耐心读完，希望能够帮助到你少走弯路！

主要从以下几方面跟大家分享：

• 初创项目失败原因分析；
• 解决问题策略；
• 项目可行性分析方法；
• 商业分析的价值；
• 注意事项。

一、回顾过往

我工作过的每一家公司，无论是上市公司，还是不同阶段的创业型公司，每年都会孵化多个新项目，然而新项目成功率还不到5%，一年下来能够有一个新项目活下来就已经算是今年有收成了。

每次亲眼目睹一个个充满希望的开始，却黯然收场，成功并没有因为用心付出、埋头苦干和坚持不懈就接踵而至，项目失败后：

• 公司前期投入浪费，不管是资源、资金，还是最保贵的时间都付诸东流；
• 团队士气低落，核心成员流失，对团队的冲劲、心血、精气神，是个极大的损耗。

而一个项目，公司投入了百万级千万级的资金、各种资源，探索周期短则半年，长达1年及以上，最终面临失败被强制止损关停，学费交得很昂贵。

对上市公司来说，抗风险能力更强，失败容忍度更高，一个项目的失败并不会伤筋动骨，还可以继续起新的项目再来，但业务负责人和团队会被换项目或被裁撤；

对缺乏殷实试错成本的创业型公司来说，失败所带来的是更为严重甚至是摧毁性的影响，创业公司的现金流决定了存活时长以及试错次数。

在亲身经历及目睹过不同公司、不同行业、多个项目的失败后，每每想起都觉得很可惜，时常会想如果能够重头再来一遍，我们可以怎样做得更好？

所以，我认为，该怎样提高项目成功率，是摆在每个企业、CEO、业务负责人面前的难题，值得专门作为一个重要议题，长期持续思考并努力习得。

即使你不是业务负责人及高管，只是业务中某个职能的成员，也可以有owner意识，拔高到业务负责人的视角来思考，我们都希望业务能做成，项目成功与否，与参与的每个人息息相关。

那么，要解决这个难题，首先要分析导致失败的原因是什么？

二、失败原因分析

我复盘了我过去跟进的/目睹的项目，发现：在项目选择上，我们是『复制型』策略，初期以快速复制市场上已经验证过的『好的模式』，进行切入，后续再逐步创新。

这种方式决策成本更低，成功概率更高。也是现在非常多公司在做创新时候倾向选择的方式。

在复制策略引导下，开始进行项目筛选，锚定了一些『赚钱的项目』来快速启动，并投入了项目预算，确定项目负责人，组建落地团队。

接下来问题来了，从公司内抽调出来的负责人和团队，以前没有直接做过这种业务，往往缺乏经验，在业务基础的行业认知、领域认知、技能专业度存在大量盲区。面对复杂的、模糊的、高度不确定性的局面，会有不同的处理策略，进而导致项目成功率的高低之差。

大部分项目在运行了短则3个月、长则1年时间后，会宣告失败，尽管失败表层原因各不相同，但深层原因非常有共性，可以归纳为4点。