产品经理的进阶道路上，需要建立并不断提升自己的“价值分析思维”。本文通过多个角度来和大家分享一下如何建立价值分析思维，以及具体如何分析思考。

一、价值分析：用户价值与商业价值

产品本身是一种价值交换的集合体，产品为用户提供用户价值，用户使用的过程中又为产品提供了商业价值。

不论是产品本身，还是产品的每一个功能、每一条用户操作路径，都蕴含着用户价值与商业价值。

产品经理在做需求分析时，想清楚需求的这两种价值，对于需求理解极为重要。

作为产品经理，需求分析时，我们要明晰每个功能的用户价值、商业价值。

初阶产品经理容易进的误区，就是只考虑用户价值，而忽略了以商业价值分析。

常常是拿到一个需求后，仅仅从满足用户需求、提升用户体验上分析，但没有往该功能能给公司带来什么商业价值，如何带来这个商业价值上做任何思考。

这当然不能说是完全错的，产品的成立首先就是带来用户价值，但是作为产品经理，应该要知道它背后的商业价值逻辑，这样才能对需求理解的更加透彻。

产品经理的进阶之路，就是建立起价值分析思维：以能够产出高用户价值产品的能力作为基础能力，不断提升它；在此基础上，提升商业价值分析能力，让自己能够为产品建立合理的商业模式，扩大产品带来的商业价值。

如果作为产品的决策者，没有定义完整的用户价值与商业价值逻辑，产品本身便会存在问题。

假设产品只顾用户价值、不管商业价值，会怎么样呢？

只顾用户价值，或许能够做出一款让用户满意的产品，但从公司发展的角度来看存在着隐患。

很多人做产品觉得商业价值可以先一放，先把用户的需求给满足掉，这种思维太理想化了。

互联网创业很多时候如果你不及时变现，可能资金就断了，团队就撑不下去了。

有资本融进来让去烧那是另外一种情况，那种情况其实商业模式已经基本上在前期深入讨论并且预判成立，否则资本也不会来投。

产品经理要做的就是在烧钱获客阶段拼命的提升产品的用户价值，以期**化地获取到用户，但是不代表可以不去理解其商业价值。

假设只顾商业价值，而不看用户价值，会怎么样呢？

商业模式的重要一环就是提供用户价值，不提供用户价值的产品，不具有可成立的商业模式。也就没办法从用户手上获得商业价值。

这里要注意的是，“商业价值”最终目的是变现，但是中间环节的存在形态是“流量”，也就是说，有些功能很好的满足了用户的需求，但是它是不变现的。其实这类功能的商业价值就是“流量”。产品为用户提供了用户价值，用户为产品贡献更高的DAU、留存率，这就是对我们的商业价值。

另外从需求的角度看，业内也有“用户需求”和“产品需求”的叫法，其实本质是一样的：产品满足了用户的需求，实现了用户价值，而用户反过来满足了产品的需求（流量、变现等），实现了产品的商业价值。

二、To C与To B产品价值分析的异同

在具体到功能的需求分析上，To C和To B产品存在着一些差异。接下来分别说说这两类产品在价值分析上的异同点。