社群是基于“同好”而聚集在一起的圈子，在这个圈子里每个人在“同好”的前提下都有各自的需求，裂变就是要找到他真正的需求，击中他的痛点。还要先活跃一批人，让大家产生共性，产生认同感，朝着一个目标去活动，然后利用他们的社交关系进行不断的裂变。不管是什么行业，裂变的步骤不过就是那几步，只是细节稍有不同罢了。

　　一、 教育机构社群裂变怎么做？

　　1. 社群构建

　　社群至少包括微信群、公众号、朋友圈。

　　a) 找到群目的，找同等类型的人来组成一个社群，大家有共同价值。

　　b) 然后定结构。

　　c) 群输出，输出的形式是多样的，有语音的讲座，视频的讲座，或者是咨询答疑，一起跑步，一起读书等等。

　　d) 运营能力，巧妙新颖的运营决定了社群的寿命，所以说输出的时候还要有一些运营，社群要注重塑造几个，第一个在仪式感、组织感，或者是温暖感。

　　e) 标准化复制，以上四个都跑通以后，我们还能看到的叫标准化复制，就是我们能去规模化放大社群，这是事情能不能做大很重要的一点。

　　2. 社群招生裂变

　　a) 鱼塘营销理论裂变：也就是我们首先要弄明白我们的目标客户是谁，他在哪儿，同时找到池塘在哪儿，找到鱼塘以后，要设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键，因为我们就是通过这种共同价值观，吸引了他。

　　b) 线上活动引流裂变：现在通过一些线上活动，比如微课，直播课，做招生引流也是非常有必要的。

　　二、 教育行业的社群裂变技巧

　　对教培机构来说，目标用户无非就是家长、学生，我们通过一些活动、内容作为入口将用户吸引进我们的群。在家长入群时，做好用户分类，筛选同一类人，确保大家有共同价值观、共同输出目标。建完群分类后，根据不同的群安排不同的老师往群做输出，比如开讲座，在线答疑等。构建完生态池子，再通过一些运营措施，不仅可以促进转换，还可以再把用户转化成学员群或者家长群，不断拉新、循环。