营销的发展史其实就是消费者与营销方的博弈史。信息时代营销面临的**困境就是：消费者已经没有多余的记忆空间留给新品牌了。这时，“潜意识记忆营销”将成为破局利器。

媒介的进步和信息的发达让广告商迎来了狂欢时代，现在，消费者终于开始反抗了。

广告商在疯狂向消费者灌输信息的同时，消费者也亮出了自我保护的盾牌。大量广告信息被消费者自动过滤甚至删减，曾经大声“吆喝”就能赚买卖的好时光已经过去了。高额的广告投入只能带来不成回报的销量，博人眼球的“创意”大多沦为消费者茶余饭后的谈资。

营销遭遇的**困境就在于：人们的记忆容量已满，传统的营销方式已经无法植入人们对于新产品和新品牌的记忆。

这时，比起竞争人们的表层记忆容量，唤醒人们潜意识的记忆更为重要，而潜意识的记忆就与我们五感记忆和情绪记忆相联系。

李白说：“平林漠漠烟如织，寒山一带伤心碧”。

什么样的“碧”可谓“伤心碧”，大概是浓的化不开的苍翠之色，在烟雨中像泛着翡翠光泽的眼泪。当色彩和情绪相联系时，唤醒了人们的潜意识的记忆。

当色彩与味道相联系也是一样的，“酒红”就比“深红”妙，令人联想到陈年红酒，唇齿留香。所谓“香芋紫”大概是颜色清浅、口感粉粉糯糯的紫色，所谓“柠檬黄”，大概就是咬一口能酸掉牙的浅黄色。

牛油果在健身圈大火的同时，“牛油果色”也成了时尚圈的宠儿。无数淘宝店打着“牛油果色”的旗号创造了无数销量奇迹。

为什么我们将这种颜色定义成“牛油果色”，而不是“浅绿色”，不仅仅是因为“牛油果色”对于颜色的表达更加生动形象，更是因为“牛油果色”将色彩和味道相结合，唤醒了我们舌尖上的回忆。

比表层记忆更为深刻的是潜意识的记忆，而这些记忆就和我们的“五感”和情绪相联系。

如何巧妙利用人们的“五感”和情绪增强人们对品牌的记忆，这是值得我们思考的问题。

一、打破营销面临的记忆焦虑：“潜意识营销”带来的新商机

曾经的消费者没有选择，然而现在的消费者却拥有了太多选择。

新品牌在进入崭新的市场时会遭遇双重困境，一个是旧品牌已经完全掌控市场，不给“新生儿”一点空间；另一个则是消费者的大脑已经对于品牌形成了较为固定的记忆，已经没有新品牌的容身之处。