本文以一场完整的图书营销战役的全过程纪实，来和大家分享一下探索见闻，希望能够抛砖引玉，激发起这个领域更多的浪花。

在互联网流量增长、获取、转化的舆论场上，图书营销一直是没有存在感的。

出版行业也一直被认为是传统行业实体经济，而实际上，在移动互联网全面占领了人们的生活的今天，图书介于知识付费和文教娱乐类日常消费品之间，理应与电影、APP、知识付费、旅游一样，在争夺注意力、促进消费的战役里占据一席之地。

然而如何营销一本书，连出了多本书的作者和编辑都搞不清楚。

我想以一场完整的图书营销战役的全过程纪实来和大家分享一下探索见闻，希望能够抛砖引玉，激发起这个领域更多的浪花。业内就有个传说，范冰的《增长黑客》上市时，就曾被人制作过泄露版 PDF 文档，放在百度网盘和微博网盘中，供人下载和传播。但是文档实际上只是书籍的样章而已，随着免费文档的疯狂传播不胫而走。

这样的技术，才是我心目中真正的黑客增长技术。

一、全面了解你的产品和客户

不论是公司内的营销部，还是广告公司的媒介岗位，都是在不断「接单」，接单的第一步一定是充分了解你的产品和客户是谁，你了解得越多，越容易把控它的方向和战略。

而图书行业特殊的地方在于一本书就是一块彻底不同的领域。童书、现代文学、外国文学、诗歌散文、社科经管、历史哲学、心理学……每一本书背后都是浩如烟海的信息量，这本书在这个品类里是什么段位，受众是怎样的一群人，他们散布在哪里，B站、知乎、豆瓣、微博、QQ空间还是抖音、公众号？是每一个营销经理，必须拿出满满两天的工作日时长去做的功课。