好文案要用好“信任和说服”的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己。本文笔者将分享一种卖点说服方法——实验证明，与大家探讨如何利用实验证明法来提升卖点信任感。

看下面3句文案：

1）我们的床垫柔软性非常好。

2）我们的儿童手表防水性能**。

3）我们的丝袜韧性**，怎么扯都不断。

你会相信吗？

你肯定在心里这样想：真的有这么厉害吗？

其实怎么让用户相信自己的卖点，之前的文章中已经介绍了很多的方法，像上面这样直接告诉用户一个结果的，是最没有说服力的一种，但也的确是很多文案新手每天在用的。

今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法，其实这个方法你肯定见过，只不过可能之前没有留意过。

揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事：

很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹。

走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆、搓衣板、毛刷、水桶、水杯、毛巾啥的。

不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面。

大叔：“小伙子随便看？”

我：“师傅，你这盆怎么卖的？”

大叔：“大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当”

话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实”

我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下。出乎意料的是，我发现盆却完好无损。

后面后面······我就买了。

这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。

我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”！

别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。

“摔盆”就是实验，实验的目的是什么？

——为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。

到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了，没错，就是实验证明！

一、什么样的卖点适合用实验证明呢？

先给出答案：一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。

什么是功能性的卖点呢？

比如文章开头列举的3种：床垫很软，手表很防水，丝袜很结实。

还是不知道怎么判断？

教你一个简单的判断方法：（产品）……很……（卖点）

举个例子：

水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电·····

如果卖点的可以用这种句式表达出来，大概率都是可以用实验说服的方法。

二、怎么设计实验来证明卖点呢？

如果我没猜错，这个可能是你现在最想知道的问题了。

对呀，我也知道用实验的方式了，但是怎么设计实验的流程呢？

别急，这里分享两个方法给你：