通过本文，你不仅会了解“联名款”的基本知识，还包括“联名款的误区”、“对于合作方的建议”、“对于品牌的建议”等。

自从去年RIO鸡尾酒x六神花露水的联名款刷爆网络后，一瓶难求，整个电商行业的联名款，如雨后春笋般涌现了出来。

光服饰这个行业，就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服，红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐，趁着618到来，跨界三枪，推出了“楽”系列内裤袜。

跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络，故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名，有点过度消费了，以至于现在我听到故宫两个字，都有点头晕。

一、什么是联名款

联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。

联名款，是***“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。

目前常看到的联名款，主要分成了几个大类:

（2）品牌与“名人”的联名

“名人”分为4种：一是明星，二是知名设计师、艺术家，三是虚拟人物，四是行业博主。

该方式比较常见，运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌找知名设计师和艺术家等等。合作的方式也分几种，有的是印上名人的形象、有的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。

艺术家联名款

明星联名款

博主联名款

虚拟人物联名款

这一模式的优势在于：

• 联名的对象拥有大量的粉丝，品牌可以借助他的粉丝实现销量的增长；
• 名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；
• 名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。