关于B2B企业如何搭建更有效的媒介矩阵，最近和许多行业的朋友进行了交流：对于新手，一直很疑惑当不断被challenge营销效果的时候如何界定媒介的价值？对于熟手，在对媒介矩阵进行差异化和精细化运营的过程当中，如何更好的关注最终受益而非单纯的留咨转化？后面这个问题，在与B2C同行进行交流的时候，也发现大家都有同样的疑惑。那B2B的媒介矩阵该怎样进行思考和尝试，才能应对业务发展的需求？

一、B2B线上媒介矩阵的现状和趋势

互联网的流量红利经过了多个广告平台的轮番清洗，加上市场环境因素造成的公司预算收紧。这两三年以来，无论是企业主、服务代理商还是媒体，都面临着如何更好的利用媒介提高收益的问题。尤其是对于B2B企业来说，投入了人力和财力研发和打磨产品，到了要增长要收益的时候发现在第一步的获客成本越来越高，传统线上媒介外，新媒体、短视频的营销方法也每天在发生变化，越来越难以像以前一样找到一个套路来做这件事。

在一家中型公司的朋友说：每一周老板都让测试不同的媒介，想找出新的增长点。但因为没有一个系统方法的支撑，一直都是瞎人摸象的尝试。这个媒介的成本算不算高？长期或短期来看能不能带来想要的效果？有哪些可以优化的空间？实际上很难给出有力度的回馈，半年下来媒介测了很多，钱也花了不少，但和前两年不一样的是，效果却不是很明显。

拿着旧思维做媒介，实际上很难像以前一样有好的效果。

互联网时代，用户接受信息的渠道以及做决策的路径发生了很大的变化。尤其是对于B2B企业来说，单纯的依靠销售去跟客户，大企业的业务还好，一年成交几单就吃喝不愁。对中小企业来说，线索的数量和质量的限制、销售人员的数量和精力的限制，很难做到持续稳定的增长。