作者以小区乐为例，详细分析了社区团购的概念、政策及市场发展空间，以及能够成立的底层逻辑。

2018年，流量洼地、下沉人群、社交裂变，是电商行业核心关注的命题。除了如拼多多、云集在内的微信电商，下半年依托社区场景快速爆发的社区团购，也成为了投资人的新宠。

据不完全统计，在近100天内，这个赛道至少有十几家公司获得融资，融资规模超过20亿元。

本文就来讲讲，社区团购究竟是一门什么样的生意，这个模式能够成立的底层逻辑是什么？

一、社区团购模式成立的内在逻辑

社区团购是围绕小区居民的生意，据高德地图大数据计算，截至2015年全国共有30万个小区，而且这个数字还在继续提升。

以江西省赣州为例，2015年赣州启动了中心城区的棚改计划，3年内拟改造城市棚户区5.8万户。而到了第二个三年计划，赣州还自我加压，强调加速度完成，原定2020年任务数被分解到2018年及2019年。

在这么强有力政策推动下，我国特别是一二线城市就形成了人口的小区式聚集，也为社区团购生意创造了市场发展空间。

当城镇化逐渐完成，全国各中小城市以货币化棚改为主要驱动的模式又急剧遇冷。居民收入趋于紧张，中小城市的小区居民开始出现赚钱致富渴求，这也成为社区团购的一个情绪诱因。

所以，一方面城镇化导致城市居住人口密度提高；另一方面，家庭收入的增速放缓，又进一步刺激了住户对高质低价的消费品的需要，这是社区团购得以存在和发展的先决条件。

当然，除了政策环境的先天因素，社区团购能够快速发展，离不开对这一模式的具体运营，那么，社区团购具体有哪些运营逻辑呢？接下来以小区乐为例聊聊社区团购的运作模式。

二、案例：小区乐

小区乐是格家网络旗下的社区团购平台，去年小区乐宣布完成1.08亿美元A轮融资，成为社区团购2018年单笔**融资。

据公开数据，截至19年5月小区乐已经覆盖全国近 60 个城市，小区超过20000个。在去年的双11中，小区乐22小时的销售额突破300万元。