教育产品如何做好用户拉新呢？作者根据自身经验，分享了自己的一些看法。

很长一段时间里，我一直认为在线教育的增长，一定是产品先行，教研为王。

后来我才发现，太片面了。

尤其是仔细研究了一些在线教育领域的玩家：比如创造堪比小蓝杯上市速度的跟谁学，比如对教培双巨头产生严重威胁的猿辅导，还有很多人们熟悉、看好，甚至赞颂的一些在线教育新贵。

我发现，教学产品确实是基础，是前提，但并非核心（除非有颠覆式创新的模式或技术），而是保证在线教育玩家切入市场的一张门票，至于如果要在市场上立足，还要依靠运营，尤其是拉新。

毕竟，谁都可以在老师、教研、体验等方面说自己是**的，但还是需要用户来评判。

由用户说了算，用户越多，尤其是说你好的用户越多，品牌才越强，发展才越好，产品才能换代升级。

那么，用户从哪里来？是自己找你吗？

显然不是，就得靠拉新，靠运营，无论是冷启动，还是扩规模。

所以，在没有改变行业的新物种出现之前，拉新运营才是决定一家在线教育企业生死的关键。

一、1个合理的拉新框架

关于用户的拉新，大多数人觉得方式很简单，认为就是想尽办法用付费或免费的方式在某个渠道获取流量，是一个只要有钱有资源就能搞定的事情。

这种想法是大错特错的，因为拉新不仅会考虑投入和资源，也要考虑测试与运营。它是一个系统工程，有合理的方法和有效的框架。

不过，每个人每个企业都会有对拉新方式的不同看法，以及进行拉新工作的流程。

而作为在线教育来说，学会用互联网企业拉新工作的展开流程，也许是比较好的选择。

这个流程是什么？

它是一种用户增长框架，叫做“靶心”，简单来说就是把拉新渠道按照射击用的靶子那样一步步确定出来并投入运营。

这个框架一共三个步骤：

列出外环->测试中间环->确立内环

接下来就简单介绍下这个“靶心”框架如何帮助在线教育企业进行用户拉新。